微商没落，曾经红极一时折射了什么

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但是现在，微型企业正在经历一场危机。据媒体报道，90%的微型企业都经历过业绩下滑的问题，一些小品牌已经倒闭，代理商也纷纷逃离。这个被《财富》神话过度包装的行业正面临洗牌。

许多人简单地将微型企业理解为“在朋友圈子里卖东西”，但事实并非如此。微型企业有两种类型，b2c和c2c。前者是基于企业的微信公众账户，利用企业的微信公众账户为消费者搭建一个交易平台，后者是实现商品的社会共享、熟人的推荐和朋友的展示。

随着微信的出现和移动互联网的兴起，微型企业蓬勃发展。企业和个体企业选择使用微企业营销，不仅是为了使用移动互联网工具，也是出于实际考虑。在电子商务交易平台上销售商品很容易淹没在 的海量商品信息中；自营交易平台也是不现实的，因为并不是每个企业都有足够的资本和业务量来支持自营交易平台或客户，更不用说单个企业了。

对于企业和个体企业来说，微商务营销有一个优势，即在微信公众账户的追随者中，相当一部分是商品的消费者，他们是下一轮营销的潜在群体。

然而，消费者对不同商品的需求是有限的。买了一台电机后，两三年内可能没有类似的购物需求；如果你买了一种化妆品，下次你可能想试试另一个品牌。消费者经常会遇到 微信营销活动，去餐厅消费，添加公共号码，扫描二维码以获得优惠待遇，但问题是，消费者会不会因为这个公共号码而继续关注商家的公共号码，成为回头客？毕竟，一个普通的 商家公共号码可以给消费者带来非常有限的信息。

那么，商家通过微信渠道获得的收入真的等于商品折扣和公共号码运营成本吗？

微信本身是一个基于“熟人圈”的社交软件。其交易支持功能非常少。分类检索和实名制不如电子商务。信息是相对封闭的，分享和推动只能被熟人看到。企业和个体企业通过这样的系统拓展新业务并不容易。

换句话说，不难理解，熟人客户的消费需求早已消失，新客户不容易扩大，客户群越来越小。

然而，直到最后一刻，企业才发现他们的微型企业战略有问题。因为，无论是运营微信的相关公司，还是企业内部负责运营微信的部门，都不会及时反馈坏消息。

原因很简单。企业内外往往有各种正式和非正式的利益集团，他们会利用各自的权力对企业战略施加影响。对于企业的小企业员工来说，直言小企业的缺点与 没有什么不同，更不用说没有作为后台支持部门的营销绩效评估，小企业员工只需要不断增加关注它的人数。具体的微型企业能否给企业带来预期的利润，这是他们根本无法考虑的。

其结果是，企业在微型企业领域投入了大量成本，点击数字看起来不错，但却无法带来预期的利润。个人微型企业在运营公共账户上花费了大量精力，却忽视了对其他营销渠道的关注，导致客户越来越少。

然而，微型企业的衰落并不意味着微型企业是无用的。企业微信公众账户的功能不仅限于搭建广告和销售平台，还可以整合核心消费群体，为企业收集足够的用户数据。数据经过大数据分析后，可以为企业的下一步战略提供参考。

事实上，微型企业只是企业各种营销渠道中的一种，而不是全部，它与其他营销渠道具有互补的功能。如果一个企业或个体商人把它的未来放在微型企业上，最终的结果可能是它自己的微型企业 被排除在外，企业倒闭。但是，如果将微型企业作为一种营销渠道，可以充分发挥其优势，达到“1+1”大于2的战略效果。

“其他人的家庭”的微型企业的衰落对于有真正意图的企业来说可能不是一个新的机会。关键在于如何抓住这个机会。

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