热点:北京楼市实地调研：刚需盘热高端盘冷 年底“捡漏”机会多
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最近，中国证券法记者实地访问了北京许多新房、二手房楼盘，结果北京高质量二手房来源比“年黄金期”期间明显减少。 很多中介店销售员表示，11月以来，二手房大楼成交明显扩大，缺乏总价格低、楼层好、位置好的高质量房源。 与刚需大楼的成交量扩大不同，以洋房、别墅、换榻榻米、写字楼为代表的高端大楼降价很明显，部分别墅项目的总额下降到了20%，但成交量也不大。
有必要积极进城
“我在北京支付社会保险，纳税是第八年，在北京租房也租了8年，期间换了10多个地方。 最近，租赁市场因长期租赁机构爆雷事件的影响而大吵大闹，许多前期租赁房屋的业主决心卖掉房子。 我的房东有类似的情况。 房东家挂在交易平台上后，每天都催促我和另一个租户搬家。 因为没有租户的房子更容易插手。 我的社保缴纳5年后，一直在看二手房，想找到机会。 现在我不想再频繁搬家了，所以我给父母付了一部分首付，准备买性价比高的二手房。 ”。 买家刘明(化名)对中国证券法新闻记者说。
中国证券法记者在中介机构的商店调查过程中发现像刘明这样的买家不少。
“从企业大数据的情况来看，现在上市的顾客群基本上是需求很高的顾客。 是前期一直租房的第一个房客，还是刚换了为了孩子上学的校区房间的用户？ 11月以来，我们店已经成交了8套，是今年比较好的每月业绩。 9月和10月的旺季之间，基本上也这么多。 》北京市丰台区靠近地铁的中介机构员工李立(化名)说:“最近的成交量很大，与处于前期展望状态的刚需客户积极进入市场有关。”
李立说，在“全年的黄金时代”期间，很多人只是看房，但没有决心买。 除此之外，新房市场进行了大规模的促销，使很多买家目眩，分流了二手房的部分诉求。 但是，随着二手房市场的供给超过需求导致低价房源的大量积累，总价格低、户型好、位置好的高质量房源的价值逐渐显现，开始具有很强的魅力。 前期的顾客沉淀，重复高品质的待售房源急速销售降价，11月以来，楼盘二手房的成交量刚刚明显扩大。
高端大楼降价
与刚需求大楼的成交量扩大不同，中国证证证报记者访问后发现，以洋房、别墅、换榻米、写字楼为代表的北京地区的高端大楼降价是明显的，但成交量没有很大的色彩。
“我们的项目正好由楼盘、别墅和洋房组成。 现在需要的楼盘几乎刚干净，别墅、洋房几乎没有成交。 最近一周，企业开始大幅度降价洋房和别墅。 特别是在别墅，总额比“年黄金时代”期间整体下降了20%左右。 位于南五环外的一座大楼的销售员说。
尽管如此，别墅和洋房的成交并不乐观。 看家的人说:“展望的原因一方面和首付太高有关，另一方面作为改善型住宅别墅的实用性不太高。 现在别墅的设计非常紧凑，老人和孩子都不方便。 家里有老人和孩子的人想靠近市内买三个居室和大平楼。 这种产品的诉求与顾客群体相比较少，投资顾客不会选择这种有偏差的项目，需要改善的顾客支付的资金压力和居住舒适度之间不太一致。 ”。
作为非住宅类商业、办公楼项目，面临降价销售的命运，但由于客户群体狭窄，成交依然不景气。
根据中国证券法记者的访问，为了得到客户的更准确，部分商业、写字楼项目直接采用全栋、全楼销售方法，以上市企业及大型中央企业等为目标。 为了得到这部分客户群体的欢迎，许多项目承诺建立银行贷款。
“我们召集了一些银行的分行负责人，选择为购买商业办公大楼和写字楼的公司的顾客。 前期只需支付首付的50%，就可以进行网签，正常贷款。 ”位于丰台区的商业销售负责人这样说。
当记者询问是否符合限购规定时，该负责人说:“我们的顾客是中央企业、国企、民营企业的上市企业，银行对这样的顾客有一定的政策倾向。”
对此，中原地产首席解体师张大伟表示，这样的贷款不是贷款，限购政策不仅与个人购买者进行比较，还与公司购买者进行比较。 上述操作最有可能是抵押贷款，也就是先支付50%的首付，再支付剩下的50%的最终款。 然后银行进行抵押操作。 这是营销手段。
不建议高杠杆投资者。
据专家建议，到了年末，急于销售楼盘的回收压力增加了，对购买者来说，“捡拾遗漏”的机会大幅度增加。 开发者临近年末业绩冲刺的压力增加，发表强大的促销手段。
诸葛说，对购房者，特别是用户来说，临近年末，开发者项目数量多，打折活动多，用户资金充足的情况下，可以尽快“上车”。 这时，买家是有购买能力的用户的机会。 但必须注意的是，在房间企业的各项优惠活动中必须保持合理的态度选择合适的房间来源。 对于考虑买房子投资的集团，不建议用高杠杆投资买房子，要慎重为主。
陈霄说，二手房市场的选择比新居市场更广泛，价格也温和，对买家来说，热点地区的房地产依然是大规模资产配置的好选择。 (作者:董添)
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