[危机公关]阿玛尼如何加强舆情监控

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在上周五举行的蓝光标电话投资者交流大会上，赵温泉董事长明确强调，公司未来数字化转型的目标是让数字化业务占公司总业务的75%，目前约为45%。未来公司的数字化转型将集中在四个方面:大数据应用、电子商务、移动互联网、视频业务。

此外，尽管受到外界质疑，但公司国际化路线再次被提及。根据公司的战略，公司下一步将收购一些技术驱动的外国公司，尤其是大数据应用领域。无独有偶，华谊兄弟也在过去一个交易日宣布进军好莱坞。领先传媒股票的国际化似乎已经悄然开启。

在M&A几乎成了蓝光标的代名词，股价暴涨的背景下，这个过程的结果就是在客户固定的情况下，从点到点的服务转变为对客户的整体营销服务。

用赵温泉董事长的话说，随着2014年客户整体预算订单的增加，以及公司在整个营销传播产业链中布局的完善，逐渐具备了为客户提供全面服务的能力。2014年，客户整体预算订单增加，几乎是过去的10倍，这将大大提高公司的利润率。

在此基础上，我们也在创造一种新的商业模式，那就是为结果付费。赵温泉认为，公司内部成立了一个专门的工作组，为客户创造一种整合的营销传播服务，但公司不收取服务费，而是从结果中收取佣金。

它表示，从公司目前的业务情况来看，公司在年后短时间内的订单机会与过去有很大不同。在过去，它主要是点对点服务或参与客户的一些业务，如公共关系、危机管理和一些业务部分的交付。但现在由于公司在整个营销传播产业链中的布局，已经具备了为客户提供服务的综合能力。

这对整体盈利水平的提升起到了很大的作用。以前积累的客户只是公关的回扣。现在，凭借数字营销和整合营销的能力，在市场合作的过程中，整体利润率得到了很大的提高。

分机M&A:目前是布局欧美的最佳时机

说到蓝光标的延伸并购，一定要和国际化放在一起。用公司高管的话说，国际化是数字化的另一个焦点，公司不止一次强调过这个问题。当然，这也是公司下一步并购的目标区域。

目前是布局欧美的最佳时机。赵温泉在机构投资者电话调研会上表示，目前美国经济正在强劲回升，欧洲经济正在逐步走出债务危机。如果等到欧美经济发展得非常好了再进入，资产价格和成本就会上涨，那时候布局公司的成本就完全不一样了。

针对业内质疑的蓝光标过于急于走国际化道路的问题，赵也回应称，这方面是出于对中国未来几年经济不确定性的考虑，不想孤注一掷；另一方面，公司喜欢的方向的投资目标在国内很难找到。

虽然中国的整体成交量和空房仍很大，但我们对一些非常传统的中国业务(如飞机交付)持非常谨慎的态度，绝对不会再碰它们。电视业务在收购西藏博杰后会相对谨慎，不会有太多可以和公司匹配的目标。

赵温泉认为，排除以上情况，中国市场的公司并不多，尤其是互联网、大数据、移动互联网等领域，确实是公司比较关注的。在这些领域，一些中小公司近年来迅速崛起，但真正的大公司很少。

数字化营销转型是公司目前最重要的任务，目标是占领公司三分之二的数字化业务。未来，数字营销转型将主要集中在大数据应用、电子商务、移动互联网和视频业务四个方面。

大数据业务方面，公司组建了大数据业务团队，一直在寻找中美相关技术驱动的目标企业。赵温泉表示，以上四个方面也是未来外联并购的重点。

领先优势:在产业转型中把握新的商业投资

营销行业风起云涌，英雄辈出，尤其是在经济高速发展，市场变幻莫测的今天。作为这个行业的龙头公司，公司有什么信心把老板贯彻到底？对此，蓝光标给出的答案是投资未来。

目前，数字化转型的要求越来越快。未来谁赢就看谁变化更快，甚至看谁能在营销行业转型中占据更有竞争力的位置。赵温泉表示，在整个行业转型时期，在中国目前的市场形势和全球市场结构下，无论是在中国还是在欧美市场，中型公司都面临着非常好的机遇。

毫无疑问，整个营销行业正面临着一场伴随着移动互联网的数字革命，行业的洗牌和整合可能伴随着这场革命而来，不跟上节奏就被淘汰，绝不是一个虚假的说法。而在这个过程中，恰恰相反，世界上的一些大公司、大集团，比如4a，可能会面临翻船的麻烦。

在赵文泉看来，在整个行业o2o的今天，电商在各行各业肯定会是一股巨大的浪潮，在各个行业也是不可阻挡的趋势。在这个过程中，巨大的机遇正在酝酿，大量传统企业被迫进行电子商务。而电子商务之后如何在互联网上营销自己的产品，需要营销机构的大力帮助，这些都是行业转型带来的机遇。公司一直在努力抓住这个新业务领域的投资机会。

海外业务拓展、面对未来新业务投资后相应业务增长的持续性以及最能体现管理水平的投资，都构成了其他企业无法赶上的优势。这表明越来越多的中国企业走向国际化，都需要本土的国际公关公司，这也是蓝标未来的重要任务。

财务杠杆:将再融资提上日程

两会期间，中国证监会主席肖钢接受媒体专访时透露，优先股即将推出或今年上半年推出。虽然领导的意思是先在上证50指数成份股试点优先股，但二级市场上市公司再融资的呼声越来越高。

公司早就呼吁了，包括和监管部门沟通，现在差不多该等了。赵文全表示，如果创业板再融资开启，蓝色光标反应会很快，因为公司未来的并购量会增加，公司也需要资金。

具体的融资方式可以是债务融资、海外融资、杠杆融资、优先股等。目前公司已经把这个提上日程。

值得注意的是，在去年有关蓝光标业绩的媒体吹风会上，蓝光标董事徐止平曾表示，在收购过程中，控制权被稀释是不可避免的，但按照蓝光标目前的并购速度，距离达到持股10%的底线还有十年，在这十年里，他相信中国创业板将推出优先股、毒丸计划等有利于股票集中投票权的金融工具。

最大的风险:来自海外的文化和沟通问题

谈到蓝光标目前面临的最大风险，赵文泉表示，海外市场在标准化和完整性方面比国内市场规范得多，不怕他们说的话不兑现，但问题出在地区，文化方面会出现一些问题，尤其是沟通方面，其中很重要的一部分来自国外对中国的不信任。

他认为，表面上和外企相处的很好，但是因为语言交流的代沟，总会有很多误解，但这也是地理上无法逾越的，有些事情还是当面沟通比较好。

2013年，Blue Cursor提前支付了1871万英镑(约合1.86亿元人民币)收购了英国社交媒体传播集团we is very social limited 82.84%的股权。我们非常社会有限公司成立于2008年6月，总部位于英国伦敦，在纽约、巴黎和米兰设有分公司。

但是，海外并购是不够的。赵温泉说，最近在美国看到一家科技公司，虽然只有7名员工，但是年收入2000多万美元。蓝光标未来将专注于类似的企业和商业模式。

据报道，随着海外公司越来越多，公司今年将成立团队，团队将在美国和伦敦工作；其次，由于文化差异，有效管理也会有差异。虽然中国近年来越来越强大，但对中国仍然没有根本的信任，未来公司将在这方面做出长期努力。

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