武汉有哪些不良信息处理公司,如何选择好的公关公司？

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过去的2016年可以说是小米手机走向衰落的一年。

只有失败者才会反思小米企业

根据idc前三季度的数据，在国内市场，小米手机第一、二、三季度的销量分别为1310万部、1050万部和1000万部，总计3300万部。加上第四季度的销量和尚未发布的海外市场，一些机构预测，2016年小米手机的年销量将在6200万部左右。小米手机的销量在2015年超过7000万部，2014年超过6112万部。

这也意味着小米手机的年销量低于去年，与去年持平，首次出现下滑。为什么会这样？

两大罪魁祸首导致了轻微的下降

手机制造商的销量与行业趋势密切相关，往往表现出这样一个规律:制造商的特征与行业趋势相匹配，销量增加；与行业趋势不符，销售额下降了。中国酷联、小米、oppo和vivo的发展轨迹无一例外地证明了这一点。小米手机销量下降的原因可以用一句话来概括，那就是小米的特点和行业趋势不合适。

性价比和互联网渠道是小米的典型特征，能够帮助小米在2013年至2015年实现快速增长，主要是因为它们符合市场特征。当时的市场特征，第一，机器从功能机器向智能机器的转变，价格是促进消费的决定性因素；首先，互联网渠道正在蓬勃发展。小米与它非常一致。

然而，同样的性价比和互联网渠道在2016年并不那么有效，因为2016年国内智能手机市场的主要特点是当前消费升级和渠道下沉。Oppo和vivo已经取代了小米，成为市场上最匹配的制造商。他们的快速成长得益于其广泛的线下分销网络渠道和时尚定位，并在消费升级时赢得了用户的青睐。

具体来说，就线下渠道而言，小米的线下渠道建设起步较晚，错过了3月和4月在五线城市的换机浪潮。

引用雷军自己的话来说明这一现象，今天的评论显示，小米米粉下的渠道做得很晚。我们今年做的事情应该是从去年年初开始的，但当时我们还是担心产能。不仅如此，雷军还有点低估了。尽管小米跑得够快，但市场留给小米的时间没有预期的长。此外，小米未能赶上3月和4月五线城市的变化。

oppo和vivo的市场份额逐月增长，主要用户集中在三个四线城市。中国每个手机制造商的商店和柜台数量超过20万。这种毛细管状的终端密度对小米来说简直遥不可及。

在消费升级方面，用户购买手机时，品牌和质量取代了价格，成为推动消费的关键因素。然而，小米的性价比被贴上了低的标签，这不符合消费升级的趋势。

根据Mifan Research Institute和gfk对校园群体中智能手机消费者的调查报告，小米手机在校园股票中占有较高的市场份额，但其满意度最低，其品牌处境相当尴尬。

小米的手机品牌没能在消费升级前完成口碑的积累。一些媒体认为，红米在总出货量中占有相当大的比例，这降低了小米的品牌。就连雷军自己也认为我们没有处理好小米和红曲的区别。这两个品牌太接近了，这是因为我们在早期没有经验。

线下渠道覆盖率低和品牌形象满意度低是小米销量下降的两大原因。

小米手机其实很好

小米手机销量的下降真的意味着小米手机不工作了吗？恐怕不行。虽然小米的手机遭遇了天花板，结束了它的快速增长，但客观地说，小米的手机仍然是优秀的。

首先，小米的手机仍然是国内销量的前五名。如果不与过去相比，这仍然是一个美丽的成就，这也可以证明小米仍然是中国一流的手机制造商。

其次，小米手机的研发能力比以前更强。根据小米2016年发布的小米5、小米5s、小米手记2、小米mix等产品，小米手机越来越好，尤其是小米mix，享有很高的声誉。

此外，小米自主研发设计了手机处理器松果处理器，成为中国第二大自主设计手机cpu的制造商，研发实力进一步提升。

第三，小米手机的供应链管理是正确的。今年5月，雷军亲自把握供应链，在两个方向上取得突破:一是真正成为供应链的伙伴，二是引进人才。这两个方向可以说是供应链管理的七英寸。供应链管理不是一蹴而就的，但以这两个方向为起点，小米的供应链将会随着时间的推移而大大改善。

最后，小米已经开始建设小米之家，并计划在3至4年内每月开设5至10家门店和1000家门店。小米弥补线下渠道缺陷的行动慢了半拍，但为时未晚。

此外，与其他手机商店相比，小米之家有着明显的优势。在平均更换周期长达一年的前提下，小米之家有20多个类别在出售，避免了单一类别排水不足的尴尬，能够保持足够的客流。

通过以上分析可以发现，虽然小米在渠道和品牌方面存在相对不足，但其综合能力不可低估。

2017年，小米手机的分水岭

在2016年销售额下降的背景下，2017年对小米来说非常重要。2017年有三种可能的情况:继续下滑，维持现状，向上突破。一旦最坏的情况发生，这将意味着小米将开始衰落。2017年已经成为小米手机的分水岭。

为了避免进一步下滑，弥补线下渠道和品牌形象的不足是最直接有效的措施。

小米扩大了小米主页，以弥补线下渠道的不足。然而，小米之家100%自主经营意味着高成本、重模式，注定无法实现oppo和vivo的覆盖。优点是它是高度可控的。

但是，提升品牌形象没有捷径，产品是重要的支撑。坚持质量和创新是最繁琐和有效的方法。根据小米笔记2和小米组合在16月底发布的数据，小米在改善其品牌形象方面迈出了强有力的一步。

处于分水岭的小米犯错误的成本非常高。一旦像小米手机note 1这样的问题手机在2017年上市，不仅不会上演反击，而且很有可能会继续下滑。

如果小米能在不犯错的情况下生产出与小米手记2和小米组合效果相同的产品，品牌形象无疑会得到进一步提升，实现反击也是完全可能的。

如果小米的产品全年都很平庸，结果很可能是维持现状，或者如果你不前进，甚至会后退。

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