钦州不良信息处理公司告诉你旅游行业应该如何维护自己的品牌

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Oppo和vivo已经从主流人群的视线中成为中国最好的品牌之一，仿佛在一眨眼的功夫，他们已经让无数人大吃一惊。这也吸引了许多人的羡慕和唾弃。所谓的广告轰炸和雇佣数百万员工的所谓欺骗，都是由于对这两家公司的肤浅了解。事实上，任何一家看起来能够一步到位的公司都不是一步到位的成功。它的背后是无数综合能力的体现，这些能力是多年积累的，也是大量积累的。

这两家公司的责任和质量第一的企业文化深深植根于骨髓。很难说这是什么形式。它始终贯穿于我们的言行之中。一位在体内工作了13年的老员工说了这句话，我们的言行不断地传递给新员工，这种恪守职责的企业文化也不断地传承下来。他说。

然而今天，我们不会和你谈论这些职责和文化。让我们来谈谈这两家公司在一次行动中取胜的坚如磐石的渠道是如何布局的。然后，看看华为近年来在渠道尝试方面的缺点和缺陷。最后，我们分析和讨论了小米未来的发展方向。

oppo和体内通道的秘密

手机是高科技产品，同时也是不太耐用的时尚消费品。高科技产品的特点意味着技术的每一次迭代都将轻易地瓦解多年积累的营销壁垒；时尚消费品的属性意味着你的技术再次令人敬畏，如果你不能打动消费者的口味，那就是浪费时间。

与此同时，目前的情况是，主要的核心组件和操作系统都在国际巨头手中，因此，更好的供应链管理和渠道管理往往会赢得更稳定和持久的业绩，并能适当补偿业务起伏所造成的无法跟上每次技术周期。Oppo和vivo在这两个方面可以说是近乎完美。

首先是共同利益。几十年来形成的厂、省、地、县三位一体的体制，完成了从生产到销售的三次飞跃，也保证了价格控制、商品流通控制等控制制度的有效实施。在风云品牌的历史上，由于没有血浓于水的关系，它在遭遇冲击后不到一年就消失了，曾经亲密的伙伴也散了。

第二是保姆终端服务。在今天的经济低迷时期，你会发现作为这两个品牌的商业伙伴进行投资将会有稳定的回报:适当的利润空房、可退款的政策、使商店更令人振奋的形象、年轻和熟练的常驻销售、脚踏实地的促销活动和礼品，这些都是普通人所喜爱的，自然商品流动顺畅。这种风险保护对于保持产品价格上涨尤其重要，这样可以确保高端产品能够在第一时间与终端消费者见面并建立品牌意识。

三是企业文化的落地。无论你走到哪个柜台，除了带有韩国质感的品牌风格，你看到的都是一张年轻开朗的笑脸，专注、热情、高价值。有了代言人的广告，它对同行有很强的吸引力和很强的替代感。成千上万的人异口同声地说，产品是卖点，是口碑的开始。

分析奥氏游戏成功的原因，它有着深刻的市场背景。

首先，市场的深度消费有很大的不同，这不仅需要全国统一的标准化管理，还需要地方差异化的渠道管理。简单地用消费习惯来解释，一线城市的白领可以上网比较自己的应用，但广大农村市场的许多用户甚至不能安装微信。例如，朋友和孩子从苹果手机换到了vivo手机，他们觉得父母采用的大品牌很难看，也不容易使用。你觉得如果你不给她这个手机做比较，她怎么会觉得哪个更好？在Vivo，oppo的游戏风格是给自己一个与消费者见面的机会。

第二，经营者补贴的扭曲。中国移动占据了70-80%的市场份额，它建议终端主导业务。大量2/3g用户需要迁移到4g，4g需要升级到4g+版本，这需要复杂的手动操作。例如，更换4g卡、选择套餐、数据包流量、下载软件、安装宽带和设置volte呼叫(业内人士认为这些非常复杂)，对90%的非专业群体来说都很困难。由专业人士提供服务的Oppo和vivo，由于其更好的服务能力，往往具有更高的服务负载率，因此它们对移动运营商的arpu值贡献更大，自然得到运营商更多的关注，因此它们也得到运营商更多的间接补贴，形成了非常良性的互动和互补。

最后，终端渠道的盈利模式。今天，商业成本越来越高，商店成本三高一低(高租金、高工资、高税收负担和商业区低效率)，所以终端渠道纷纷转嫁成本，其中终端零售收入的四分之一来自柜台广告空间的出租，三分之一来自运营商的业务报酬，只有三分之一多一点是产品差价。Oppo和vivo本质上是租赁场馆的零售模式，它们的巨额投资无疑迎合了当前的盈利模式。

因此，良好的体验是智能手机赢得消费者的核心，稳定合理的利益是手机制造商赢得渠道业务的核心。Oppo和vivo正试图将这两点发挥到极致。

然而，这两家公司未来也可能面临更大的挑战。当他们各自在中国的市场份额超过15%并接近20%时，他们将会遇到一些巨大的挑战:

首先，安卓手机本质上是忠诚的。当某个品牌的市场份额超过20%时，用户肯定会转向选择差异化；

第二，当某个品牌的市场份额超过20%时，渠道的强大话语权自然会滋生腐败，难以控制；

第三，从2015年下半年开始，激烈的线下变革浪潮将在明年消退，国内市场将达到增长上限。

因此，我们可以理解这两家公司为何在海外市场大举投资。通过过去三年左右的布局，他们正在模仿中国在东南亚和印度的市场，甚至模仿中国在印度的工厂和生态链。目前，它已经进入印度市场的前五名。

当渗透率高时，渠道管理将非常困难。事实上，苹果在中国的渠道管理也不好。渠道交付控制太差，每个人都没有钱赚。直营店、apr店、一线和二线城市、全国承包商的345级mono店、运营商的全国代等。，有许多混乱的出路。一代新产品将一次生产几个月，之后，他们将通过说好话来吸引消费者。许多由传统混合渠道开设的商店已经关闭，但是苹果公司专门经营的apr一直坚持这样做。一位经营苹果产品多年的大型渠道负责人说，但苹果的产品优势仍然绝对领先，因此掩盖了他的许多缺点。

华为渠道的痛苦

自古以来，武术就有自己的流派。相比依靠扎实的底盘基本功取得巨大成功的终端品牌vivo和oppo，前年迅速崛起的华为更像是武当一个在通信技术领域耕耘多年的真人。他的芯片，指纹解锁，超薄4000毫安，超高的屏幕比例，我还记得我第一次看到华为mate7时的惊艳。

除了技术积累，华为在2014年开放市场的崛起在时间和地点上都具有客观优势。

天气:三星退潮，苹果推迟上市，大屏幕市场空文件出来了。

地理优势:反腐败以来，政府和企业不再选择苹果三星进行采购和配送，空的中高端市场被封锁。

人类和谐:低毛利模式在互联网上的流行让零售商活了好几年，而活体内和oppo的固定利润让大型连锁零售商渴望摆脱控制。华为空留出的巨额利润，加上短缺商品的溢价，让零售商如饥似渴。同时，利用产品的潜力，华为引进的三星人才在品牌、广告、定价、渠道和零售等方面建立了3000多条中高端产品的马其诺线。

然而，to c战略的明显成功并不能掩盖华为技术流程的缺点。华为仍然受到产品创新的支持，甚至广告力也受到资金的严重冲击。目前，主要问题是:

1.新产品的溢价期越来越短，溢价能力越来越小。新产品定价过高，然后价格不断降低，这极大地挫伤了渠道的积极性。此外，华为和光辉互相竞争，他们拍的照片是一样的(至少人们是这么认为的)，但是价格差别很大，而且产品没有有效地分开，所以消费者很困惑。

2.华为的国家包装系统可以迅速打开市场，但不能在深度分销、价格控制和交叉销售等小领域进行集约化经营。三、四线市场的终端推广服务系统也进展缓慢，几乎为零，产品满足率和推荐率都很低。因此，公开市场整体份额的增加几乎已经停止。

3.主推建立的爆炸性产品体系在新产品上市期间发挥了重要作用，但零售商往往只关注明星机，整个系列产品表现力差，各价格段的比例不达标。一旦新产品失败，一级和二级市场将迅速衰退。最大的风险是没有稳定的销售。

4.传统渠道建立的专卖店体系是品牌上升期的助推因素，但在品牌下降期，传统渠道会因为利益驱动而先关门，三星已经经历了这个过程。因为单个品牌的周转效率极低，差价是维持这三个高成本的唯一途径。随着时间的推移，最大的威胁是它不值得花钱。

5.放松警惕的成功让销售团队变得傲慢自大，服务意识也很差。也有一些系统允许在操作系统中进行欺诈，甚至出现其他更严重的问题，这表明华为终端新来者很多，文化本土化是不够的。

从上面可以看出，技术层面(如华为)垂直覆盖一级和二级市场，而终端层面(oppo，vivo)从三、四、五线市场自下而上发起攻击。然而，他们都留出了近三分之一的899元以下的巨大空房市。在此期间，传统运营商品牌依靠移动补贴以0元购买99台，并清理土地。然而，公众品牌认知度的缺乏和低价市场的无力沉淀也是他们巨额亏损的根源。所谓，品牌自下而上积累价格总是困难的，自上而下降价总是容易的。许多公司因意外而陷入困境。

小米的渠道之路

从上面的描述来看，像小米这样的互联网品牌似乎很难在这三个价格区间都站稳脚跟，因为它们的逻辑与现有渠道的利益相冲突，基因也决定了与oppo和vivo背道而驰的模式。然而，市场最终决定了消费者的力量。消费者的声誉和他们对性价比的长期追求始终是商业进步的源动力。以下是作者的一些小建议:

1.目前，网上商店的排水成本和线下商店的排水成本(市场和租金)已经融合，手机全渠道无差别销售已经成为现实。如果小米公司的扩张能够经受住寂寞，不走老路为三星和诺基亚代理商开店，它一定会成功。我们认为小米之家不是一家手机商店，而是一个独立的知识产权，它塑造了一种新的生活方式。

2.单一类别商店对消费者的吸引力总是难以持久，而且它的生命周期非常短。小米的生态链模式，每种产品都有自己的流量红利，可以发挥到极致。苹果商店周边产品的利润一度占总利润的三分之一。消费者购物的粘性是零售店持续繁荣的秘密，并且可以实现再购买的效率。

3.随着人民币贬值，进口设备变得更加昂贵，因此手机制造商只能推动更多高端产品盈利，而高端产品需要更多现场体验。消费金融已经占到了1500多家手机零售商的10%以上，这意味着更多的人能够买得起更贵的产品，而低端群体的高端消费是一个主要趋势。正确区分小米和红米，小米使发烧和黑色技术，并坚定地走上高端。红米符合手机优惠购买政策，充分发挥了国产手机的特色。将不同渠道产品分销的节奏、点、线、面结合起来，发挥不同产品生命周期调动不同渠道利益相关者的积极性。

4.视频和游戏等泛娱乐应用在四五线市场的兴起，也推动了消费者不断升级的需求，对手机配置的要求也越来越高。在全国范围的4g之后，运营商的流量管理策略将加速硬件升级过程。小米的娱乐资源推送可以为运营商的流量做出巨大贡献，与移动运营商的战略捆绑将收获无限的流量红利。

每一种商业模式都有其优势和成功的机会，迎合消费的大升级，并适当把握和引导各方的共同努力。手机市场没有永远的赢家，所以这就是它的无穷魅力。

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