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近日，来自嘉汉的数据“国内智能手机整体市场前20名品牌销售额”显示了中国前20名手机的线上线下销售额以及1-6月的月销售额。在榜单中，中兴的手机销量仅次于焦姣、乐丰等二、三线品牌，仅290万部。

今年年初，中兴满怀信心，提出了许多响亮而激动人心的转型计划。然而，中兴通讯2016年上半年的智能手机出货量环比和同比都有所下降。中兴通讯仅实现了标准销量翻番目标的1/4。

苹果、三星、华为、oppo、vivo和其他已经成为定局的手机市场正在再次掀起波澜。中兴通讯一度繁荣的手机为何在中国衰落？

这是一个令人尴尬的数字

2015年，尽管中兴通讯在全球售出了5600万部智能手机，但其国内销量仅为1500万部。与华为、小米、oppo、vivo等朋友相比，这一成绩相差甚远。

idc发布的研究数据显示，2015年中兴智能手机的国内销量不到小米和华为(均超过6000万部)的四分之一，与国内出货量排名第五、甚至被魅族超越的vivo相比，差距为2000万部。根据ihs isuppli China的统计，今年第一季度，华为的国内智能手机销量达到1600万部，超过了去年中兴的国内智能手机销量。

2016年，中国智能手机市场注定是一片比以前更红的红海。

先看看两家外国制造商。传统巨头三星肯定不愿意陷入2015年的泥沼。从年初的一系列行动来看，有卷土重来的趋势。2016年第一季度，三星手机表现良好。这种势头自然会持续到中国市场。

2016年第一季度惨淡，苹果手机的销量几乎减半。原因有很多，我之前已经分析过了，所以这里就不一一描述了。然而，随着未来iphone 7的发布，苹果的情况将会改变。在中国市场，应该有优势。许多人认为苹果未来的产品值得期待。

看看国内强国。华为在2015年取得了前所未有的成功，它自然希望继续这种风光。新发布的华为p9系列手机可谓来势汹汹。与徕卡的合作给了华为更多的资本来捍卫甚至拓展自己的市场。

oppo和vivo这两个线下兄弟依然强大。他们在2016年推出的新产品仍然吸引线下买家。

联想，也想重温旧梦。联想整合内部机构，欢迎互联网品牌祖克回归。几天前发布的新zuk产品，尽管有几个宣称世界第一的说法有些自吹自擂，但也能显示出联想在国内市场的雄心。

而乐视、魅族、360等品牌都不愿意生活在他人之下。他们最近的一些强有力的行动也是引人注目的。那么，中兴似乎很难杀死这些竞争对手。

这件事的成败都是由于同一个人

中兴的手机和运营商总是穿同一条裤子。2011年，中兴的手机推出了神奇机器blade880，销量超过1000万元。中兴手机迅速崛起，一度成为世界第四大手机品牌，达到人生的巅峰。

要做好与运营商的定制机工作，策略是简单，便宜和多种风格。为了刺激新用户的增长，除了高额的电话费补贴之外，运营商还经常推出超低端的白标手机，每三个月更换一代机器。

问题是，作为运营商做生意，手机制造商必须做运营商想做的事情，而不是用户喜欢做的事情。华为、中兴、联想和酷派(Coolpad)等与运营商在手机业务上做得很好的公司，早年并不太注重手机的质量。

所谓成功也小荷，失败也我。中兴的手机过于依赖中国的运营商，这使得整个中兴的手机团队对高质量的产品一无所知，其市场节奏也远慢于oppo、vivo、魅族、小米等习惯于在开放市场和电子商务渠道中杀人的竞争对手。

温和的营销

近年来，随着手机硬件技术创新进入瓶颈期，渠道已成为重要的竞争战场。国内手机厂商的竞争已经从线上蔓延到线下，渠道投资也在不断增加。

中兴通讯将2016年定义为门店年。近日，曾学忠在接受《中国商报》采访时透露，中兴计划主要通过开放渠道建设3000-4000家门店，并将在一线城市建设1-2家旗舰店。这是前所未有的市场反应。

中兴还希望建立自己的线下渠道系统。然而，大量投资渠道的延迟出现与赌博没有什么不同。在接受《时代周刊》采访时，曾学忠承认中兴的手机不能玩频道，所以他专门聘请了一批有能力的人。今年，中兴的手机不仅建立了线下商店和旗舰店，还专注于拓展校园渠道。

侯为贵，中兴的灵魂，曾经被比作行业中的一头牛，所以这家公司也有着鲜明而稳健的风格。与高调谦逊的朋友相比，中兴的营销宣传保守而克制。如果oppo和vivo通过广告和渠道分销取胜，而小米通过网络营销取胜，那么中兴的手机则两者都不温不火。

中兴通讯也呼吁在内部学习小米。里面有很多可以向小米学习的口号，但是他们已经很久没有真正学习了。一位不愿透露姓名的员工说，也许兔子太多了，也许是制度问题(国有控股和授权经营的混合经济模式)，我认为这两点可能是问题的核心。

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