莱芜保安公司危机处理案例分析
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去年，叫鸭通过名字和创意传播开来，并引爆了互联网。这个品牌的营销发起人之一是强亚东！从百度，到叫鸭子，到棉花。今天，就让蔷亚东亲自用实例告诉你如何做好营销工作。
营销的第一步:命名
事实上，一个好的品牌首先必须有一个好的名字，而营销的第一步就是给它命名！
公司的价值由其名称决定。在现实世界中，一旦被贴上高价值的标签，人们就会想知道更多关于一个人内心的自我。这是人的本性。品牌名称是品牌给用户留下的第一印象，等于品牌的价值。它在占据用户头脑的关键业务定位中起着重要的作用，所以我为品牌命名做了很多努力。
品牌和用户的关系就像坠入爱河。关键是如何让它们与你的产品产生共鸣，以及它们能唤起什么样的感觉，这种感觉既受欢迎又容易记住，同时又不失内涵。
什么样的名字能释放年轻人对男人表演的一点点想法？
事实上，品牌名称也能很好地反映当时的一些国情和年轻人的喜好。例如，在20世纪80年代和90年代，崇拜外国人更为严重。你会发现当时的品牌名称有点外国。后来，当互联网在中国兴起时，大多数互联网公司使用与动物相关的名称和标识，如百度熊掌、腾讯企鹅、搜狐、搜狗等。，这让用户感觉更亲切；今天的品牌名称对我来说更直接、更有趣，更贴近年轻人的生活和心理状态，与想象中的空和你的业务直接相关，让它能被用户喜爱和记住。
我参与的第一个创业项目叫做“鸭子”。许多人第一次听到“鸭子”这个名字时都很开心。女学生也不好意思地笑着说:“你的鸭王真帅！”为什么用户对你的品牌如此感兴趣，而他们甚至不知道你实际销售的是什么产品？因为好名字有自己的魅力。
我们现在生活在一个泛娱乐的时代。在年轻人眼里，一切都可以变成一种乐趣。他们愿意主动享受有趣的事情，并表现出他们的强迫性。我们要做的是为他们创造素材，给他们提供话题和自命不凡的资本。
你可以通过叫一只鸭子来达到这一点，这是有趣的，美味的，新颖的，正好符合年轻人的游戏心态。他们可以戏弄毫无戒心的女性女友，并以“今天累了”的名义用鸭子招待自己。这个名字可以在他们之间引起很多话题，而洞察力可以释放当今年轻人的男人秀的一点想法。
一个好的名字可以自己创造一个话题
如今，随着社交媒体的发展，一个特别的名字可以帮助你的产品和项目脱颖而出，迅速建立品牌，并引发用户传播自己。在早期阶段，叫鸭子几乎不需要任何宣传，也就是说，它的名字很有趣，产品很美味，通过自我传播在社交媒体上流行起来，而且速度非常快！
命名实际上是创造一个主题。好名字既是热门话题，也是自我宣传，这会让人们想讨论你，并帮助你积极传播。新名字怎么会有主题呢？你可以学习生活中更多的常用词。
像老罗的锤子手机。锤子这个词有很多话题和故事，我相信任何会说四川话的人都能听懂。另一家新媒体营销公司告诉你，你说的一切都是对的。口号，让我们再想想。官方网站正在关注右眼。最有趣的是，他们的首席执行官被称为团队领导，名片是三个小节。
至于命名，它不是尽可能的短。如果我们盲目追求简单，我们就会受到限制。只要名字有趣，即使它看起来像一个句子。如果我将来开一家咖啡店，如果我有一家咖啡店，我会给它命名。这个名字很长，但我相信它会很受欢迎。
因为很多人年轻的时候都梦想开一家咖啡店，如果我有一家咖啡店，那不仅是一个名字，也是很多人的一个深深的愿望，当他走过商店的门口时，会被感动。而且，这个有很多单词的名字会更有特色，不容易和别人重复。
如果你有一个好名字，你将有机会爱上消费者。
餐馆的名字也很好。很久以前，它只是一家连锁店。我第一次对这个名字感兴趣。经过体验，我发现他们的产品也很好，很有特色。装修类似酒吧和自动串，通宵营业，符合年轻人的消费习惯。我经常在半夜2-3点去吃串肉扦。这就像一场成功的爱情:首先被第一印象吸引，一见钟情，然后被内涵感动。
还有一些我觉得有趣的品牌名称，比如一个制作旧东西的平台项目。他们的名字是萧老和谐音姐夫。如何搭配面条品牌，送货上门服务马上就会到家，美食电子商务社区会去厨房，小吃品牌张君雅的小妹妹，网上的电视剧，私人厨房回家吃饭，小吃三只松鼠，等等。很容易理解，也很容易与生活中的事物有更多的联系。
一个好的名字是引爆自我传播的关键。当然，产品和名称相辅相成。我们必须在促销前做好产品和服务，这样才能事半功倍。如果这些前提条件没有准备好，受欢迎程度越广，就越等同于自我形象的破坏。
做好营销有三个最重要的方面:花钱、团队和资源
如今，当几乎每个人都开始创业时，他们中的大多数人都进入了生产产品的阶段，但他们发现市场很难做到这一点，这与企业基因有很大关系。
蔷亚东认为，有三种营销是不会做的:第一种是没有花钱，不知道如何花钱；第二是花钱而不享受营销红利；第三，我以前花钱也享受过分红，但是我没有团队。
为什么我擅长营销？
1.我在百度负责营销，我知道在哪里花钱是有用的。
不管公司有多强大，很少有人敢花1亿元的市场预算，更少有人能让你完全交易。当我们在百度的时候，我们做假日营销，很多项目都有足够的预算，所以我们积累了很多经验，知道在哪里花钱。后来，我们做的许多营销工作都获得了奖项，而此时，只需很少的资金就可以实现非常好的沟通。后来，当我们开始一个叫小鸭营销的生意时，我们没有花钱，因为它的名字叫感情和品牌，这带来了它自己的传播力。
2.我从以前的经历中积累了很多媒体资源。
在叫鸭子着火后，总有人问我，我们也想了很多有噱头的交流点，为什么没有火？一个很大的原因是我们在百度积累了大量的资源，然后通过媒体传播来扩大推广效果。
我的团队使用新人。
为什么要用没有市场经验的新人？我怎么训练他们的？
新来的人，就像一张白纸，可以更好地描述，他们会有很好的创新能力。
3.名为“鸭子和棉花”的营销团队有许多不同行业背景的人，他们大多数都没有营销方面的专业经验。
他们中的一些人甚至是刚从学校毕业的新人。因为我在市场上工作过，我可以告诉他们怎么做，并帮助他们检查。我认为一张白纸可以更好地描述它。我会指引方向，给他们空空间，让他们能够更好地创新。
每个新人都必须首先学会操作公共微信号。
我会让新来的人做一个公开的陈述，我会帮助他思考方向或者背后的故事。他可以操作多达1000个风扇，阅读多达200个人，即使他碰到了门口。
即使是一个完全不懂营销的人，也能慢慢了解如何在公众数字中做好工作，以及用户会喜欢什么内容。如何推送公共号码？如何留住用户？如何形成自己的风格？
我认为什么是营销？
虽然许多人从未见过棉花，但只要听到这四个字，他们就能感到舒适和轻松，这就是所谓的营销和洞察力。例如，优步在其出租车呼叫界面上显示，今天堵车时找飞机，下雨时找船，这让人们觉得这是一个有趣的品牌，同时，它以低廉的价格体验到良好的服务，给你意想不到的东西。
奢侈品最强大的一点是，这些品牌包非常昂贵，但年轻人只是购买它们，去购物，买一些钱包或香水。为什么？因为人们想提高他们的资格。买起来太贵了，但是这些小东西还是可以买到同样满意的。这是消费升级，以满足人们的心理需求，这是依靠洞察力，这是许多企业或企业家会忽视。
锻炼洞察力的两种方法:逆向思维和阅读
1、洞察力是一种天赋，第一种方式是逆向思维。
洞察力实际上是非常微妙的，也就是说，当思考问题时，我不从普通人的角度思考，我反过来思考。
例如，我在百度上做了一个关于春节的营销视频。网络上的热门话题是回家后如何对待父母，以及七婶和八婶的问题。然而，如果我们使用逆向思维，我们一年只回家七天。通常，我们的父母和亲戚不能和我们见面。除了工作和对我们的爱，他们无话可说。我们利用这一点写了几篇文案。例如，当你买房子的时候，他们已经存了很多年的钱给你买房子；你在考虑晚些时候要孩子，他们想知道他们是否能抱孩子。他们把所有的想法都放在你身上，想进入你的世界，但你仍然不得不抵制他们。你只有七天时间回家，你的父母要等一年。
这部电影只花了七天就回家了。当时，它一上线就引爆了互联网。七天内，广播量接近2000万。所有的材料都和影视材料混在一起，没有钱花在拍摄上，但是每个人都哭了。新闻，许多官方媒体，甚至一些at的官方微博都把这部电影翻拍了。它已经成为一种社会现象，这是一个很好的见解。
2.洞察力也很重要，也就是说，多读书。
为了保持逆向思维，你需要大量阅读，培养逆向思维的习惯。
通常，许多人只买书但不读书。这种心理状态其实很微妙。如果你有这本书，我必须要它，否则我害怕。
世界上出售的所有商品都引起了消费者的恐惧。
我向你推荐三本杂志:第一本《读者》是关于洞察力的；第二本书是“故事会议”，它将教你讲故事；第三个是“知己”，它会教你找到一个话题。因为这三种杂志有一个共同点，它们已经出版了20多年，仍然卖得很好。这值得研究。
要真正做好品牌，就必须做好产品和服务
产品第一，服务第二，品牌第三。首先，如果产品是好的，你以后会有发展。营销不是在交流的时候完成的，而是从一开始就植入企业的每个细胞。
1.产品本身是与用户沟通的媒介。你不应该把它当成产品
如果你先说出结果，你会满怀期待地经历它。在达到这个结果之后，你会把它的品牌推回去，然后你会对这个品牌有一个印象。年轻用户重视质量第一，重视情感第二。用户愿意为高质量付费，也愿意为其背后的故事付费。我们在中秋节拍了一个视频，鼓励每个人给父母送去温暖。我们会在情人节做一些与情人节相关的工作，我们会根据不同的场景推广消费。
营销已经从制造好产品开始。
如果你不在这个产品中注入很多元素，你就没有故事可讲。
我们不知道如何设计，但我们知道用户喜欢什么，用户得到产品的第一反应是把朋友送去传播。因此，我们从不利用这种情况，并认为利用这种情况是没有用的，这与我们的主要方向无关。
2.热门营销背离了产品本身，这使得粉丝们很容易失去信任。信任需要真诚
例如，当只有一半的人在两点钟到达会场时，你说你必须等那些还没有到达的人，这对那些已经到达的人是不公平的。你的核心要求是两点钟开会，每个人都信任你。结果，你推迟到三点钟。你已经习惯了迟到的人。你有什么信任？制造产品也是如此。当他发现他的追求离他的要求越来越远时，原本喜欢你的人将不再跟随你，这违背了核心要求所设定的价值观。
3.品牌背后是你和用户之间的情感关系。学会与用户交朋友才能做好工作
我在百度做过粉丝系统，觉得所有用户都是依赖的。在中国，许多品牌不尊重消费者。例如，当我们在餐馆吃饭时，服务员会突然要求我们提前付款。这是品牌和用户之间的关系。那么我们今天要做的就是和用户交朋友，并且很好地为他们服务。
如何与用户交朋友。信任是我们和用户之间的最佳媒介
我可以举一个我们与用户关系的例子:你打电话给我，说你家里没有尺子，不知道床有多大。我回答说现在有三种尺寸。你给我一个地址，把它们都发给你，留下正确的，然后把其他的都发回来。这就是我想谈的服务。今天，所有的产品和企业都没有信任，这将被那些在我的例子中迟到的人打破。现在我想重新建立用户信任。
我们所做的是把产品做好，我们应该勇敢的进行情感交流。虽然它的频率很低，但却是必需的。他们首先看到的是信任，其次是你是否有诚意。我的真诚包含在信任中，服务好他们是他们喜欢我的一个重要原因。
我们所做的是，我们比传统行业更了解用户的想法和需求。以他们喜欢的方式联系他们，打造自己的品牌。
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