垦利建材行业公关技巧的案例展示

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作为公司创业团队的成员和技术合作伙伴，从2015年1月开始，我一直将大部分时间和精力投入到公司和项目中，力争带领公司在2016年成为该行业的全国领导者。然而，如果我不能实现我的愿望，我不可避免地会有一些遗憾。从这个角度来看，我失败了。

然而，从另一个角度来看，这一旅程是富有成效的:

万事开头难。作为第一次创业的技术团队的负责人，我踏上了无数的深坑，不断地跌倒爬起来，发现了足够的优秀人才，帮助大家形成合力，完成了前两个版本产品的研发。得到了天使轮融资；

作为公司的决策层，我参与了公司和产品建设的每一个关键环节，亲身经历并领导了从0到1的完整过渡。

这种很少有人拥有的宝贵经验，让我从一个18个月前无知幼稚的纯粹技术工程师，变成了一个对职业发展有着全面清晰理解的多才多艺的球员，提高了我待人、生活和做事的能力。

任也有类似的看法:

第三，将来我们不能随便用失败这个词，但我们应该用探索这个词，因为成功也是英雄，失败也是英雄。在任何没有出错的封闭项目中，分析项目的成功经验或失败原因是一种探索，即使它告诉我们道路被堵塞了。如果做这个总结的人被转移到另一个项目，火可以被更准确地点燃。

我们必须承认英雄。对珠穆朗玛峰的探险者来说是多么困难。现在，有人爬上去寻找这位探险家100多年的遗骸。为什么他不是人类的伟大英雄？阿波罗登陆月球，第13号宇宙飞船由于服务舱内的液氧罐爆炸而停止了它的任务。那三名宇航员也是英雄。

因此，我们应该重新审视成功和失败。失败的经历是我们宝贵的财富。失败也是一种学习，是最宝贵的学习。你一生中可能会失去几次，但你不能重来。我们在失败的项目中坚持奋斗，将来也不会失败。干部部门应该重新审视这个问题，评价体系不应该僵化，应该有灵活的评价方法。

当然，必须承认，虽然这18个月的经历可以说是一条没有选择的路，但我不是第一个吃螃蟹的人，很多前辈已经走过这条路；这件事本身没什么了不起的。不过，我愿意尽可能全面、详细、深入地分析过去18个月的经验教训，并以书面形式进行总结，毫无保留地与大家分享。就这一点而言，我认为可以说是比较大的。(画外音:臭不要脸！(

在接下来的一系列文章中，我将从自己18个月的创业经历出发，结合自己对整个过程中的人、事、物的深刻思考，将我的创业分为前、中、后三个阶段，并对我最初的创业进行分析和总结。在这篇文章中，我不仅会说出自己的不足之处，给别人敲响警钟，还会一个一个的提出我的改进方案，供大家参考和指正。

在创业的早期阶段创建产品原型

注:本文中的所有产品均指互联网产品。其他行业的实施细节可能不同，但总体思路是一样的。

在找到合作伙伴并确定产品方向后，有必要开始构建产品原型。值得一提的是，在当前的互联网创业环境下，行业对产品原型的要求不再是纸上的模型或用原型工具制作的模型，而是一个不完美、有缺陷且可以使用的测试版产品；该产品可以小规模交付给用户，以验证市场。

要建立这样一个产品原型，它可能需要几个角色:业务掌舵人、产品经理、开发工程师、用户界面设计师；如果你能找到有多份工作的人，当然，你会大喊大叫。事实上，这些角色对于一个初始的创业团队来说是标准的，它们是不可或缺的。

当这样一个初始团队形成时，构建一个产品就是一个推舟的问题，只不过是几个大步骤:

在业务掌舵人和产品经理的领导下，其他人参与进来，根据从以前的研究中获得的解决方案设计产品草图和流程图；

内部集思广益，外部理解和调查，改进产品草图和流程图；

设计师领导，其他人参与，根据产品草图和流程图，产生设计草案；

内部集思广益，外部理解研究，改进设计草案；

产品经理和开发工程师带头，其他人参与，评估技术困难，制定开发计划并开始开发；

Beta产品可用，用户尝试反馈，并继续迭代改进；回到步骤1。

纸上总会觉得肤浅，从来不知道要实践这件事。理论上，看似简单的六个步骤会导致无数的问题，让每个人都筋疲力尽。企业家应该做的是相互突破，不留死角。

作为一个创业新手，我没有办法给每个人可能遇到的问题一个精确的解决方案；然而，我想谈谈我对每个人在创业之初可能涉足的三个领域的看法。我希望每个人都不要踩我踩过的坑；或者当你自己踩上去的时候，你可以轻轻放下它。

大坑1:对产品的片面和狭隘理解

当我第一次创业时，这是移动开发中最热门的一个领域。我对产品的理解相对来说是片面的，我认为产品是一个应用程序；被各种各样的创业文章冲昏了头脑，我觉得用一个应用随便融化几千万是不容易的。

半年后，我们的应用上市了，所以我开始满怀信心地寻找投资者。结果，我被打了脸

最令人印象深刻的是，晨星风险投资公司的合伙人刘勤(音)下午5点到9点在他们安静的办公室里聊天；虽然刘先生对我们的项目概念很感兴趣，但由于我们没有想清楚，我们对他的业务模式、业务闭环和其他落地环节的问题只给出了模棱两可的回答，导致这次会议变成了我们的自我对话，刘先生不知道该说什么。

当然，最后，我们被礼貌地拒绝了，再也没有踏进晨曦的大门。一年半以后，当我回忆当时的情景，试图找出问题的根源时，我发现不是我们准备不够，刘先生的问题太尖锐，项目方向太小，而是我对产品的理解太狭隘。

在互联网时代，一个完整的商业产品是由解决方案、商业模式、商业闭环等因素构成的。单个应用程序只能被视为解决方案中某一部分的具体实现，这只是产品的1/n。

也就是说，刘口中的产品与我口中的产品根本不是同一个概念；我反复说的那些东西根本不能称为产品。刘先生花了四个小时对牛弹琴，煞费苦心地把我从菜鸟中唤醒。刘先生不嫌麻烦，跪下来感谢了老师

从那以后，我开始有意识地从宏观产品的角度来考虑这个问题，并把我的思考应用到我自己的产品中来验证我的想法。正如我在《奔向三，不突破:思考ios开发工程师的职业规划》中所说，我从一开始就将“ios应用逆向工程”定位为互联网产品。这个产品要解决的问题是，

这是一项帮助ios逆向工程新手入门的技术。为了解决这个问题，我出版了两个版本的书，建立了qq群，开通了微博，建立了论坛，开通了英文版的源码，并在今年下半年实施了一些行动，所以我可以暂时卖掉它。

大坑2:过度追求产品自动化

在“我的失败和伟大创业方向的选择”一文中，我提到:

人们通常可以做计算机能做的事情，尽管它效率低而且耗时长。基于计算机的解决方案也可以手动完成，或者至少部分工作可以手动完成。

我的建议是，在确定方案和技术人员开始编写代码之前，应该派遣所有的工作人员以纯手工的方式运行解决方案的整个过程(有些人可以以极低的效率完成工作，这可以通过程序来完成)。如果所有答案都是肯定的，技术人员可以实现；否则，继续完善解决方案，直到流程结束，问题得到解决。

也就是说，解决方案本身是否可行与它是手动执行还是由机器执行无关，区别可能仅在于效率和速度。因此，当创业公司的现有资源不足以支持产品实现的100%自动化时，最好提取一些链接并手工完成；在这个阶段，更重要的任务是验证解决方案的可行性，我们需要的答案是它是否可行，而不是它是否可行。

当解决方案的可行性得到充分验证，业务对人们来说过于繁忙时，投资者可能会带着钱上门。利用资源，朝着100%自动化的目标构建解决方案！

一些公司将自己定位为互联网技术公司，做事的标准之一是机器可以做事，所以不要让人们去做。我非常同意这个原则，但我不能机械地照搬。我必须根据公司的现状尽我所能找到适合公司的解决方案；无论是手动的还是机器的，它都是一种手段，而不是目的。

这是彼得·泰尔的书《零比一》第12章中一个发生在paypal的短篇故事的摘录，希望能给每个人带来一些启发(注:以下引文最初是英文的，由tiger sniffing翻译):

计算机和人之间的互补性不仅仅是一个宏观因素。这也是建立大企业的方法。我从贝宝的经历中学到了这一点。2000年中期，我们挺过了互联网泡沫，发展迅速。但是我们也面临着一个严重的问题:由于信用卡欺诈，我们每个月损失1000万美元。因为我们每分钟都要处理数百个事务，所以我们不可能验证每个事务，也没有人工团队能够以如此快的速度完成如此繁重的工作。

所以我们选择了所有工程师的选择:我们试图找到一个自动化的解决方案。首先，马克斯·列夫钦选择了一个擅长数学的团队来研究欺诈性转移的细节。然后我们用我们所知道的编写一个程序，它可以及时识别和终止欺诈交易。但很快我们发现这种方法也不起作用:一两个小时后，欺诈者总能发现并改变他们的策略。我们面对的是一个强大的对手，我们的软件无法做出反应。

欺诈者的逃税干扰了我们的自动检测，但我们发现他们无法欺骗我们的人工分析。因此，马克斯让他的工程师重新设计软件，这样人和机器就可以同时工作:计算机会标记出最可疑的交易，人们会做出最终的判断。因为这款名为igor的软件，俄罗斯的欺诈者威胁说他们可以轻而易举地击败我们的系统，我们在2002年第一季度实现了盈利。一年前，同期我们损失了2930万美元。联邦调查局询问我们是否允许他们使用伊戈尔系统调查金融犯罪。马克斯有权在互联网领域称自己为夏洛克·福尔摩斯，这是真的。

这种手动-机器合作系统使贝宝得以成功生存，确保数百家小企业通过互联网收款。虽然大多数人没有亲眼见过或听过，但如果不采用人机合作的方法，我们就无法找到完美的解决方案。

大坑3:太纠结于早期产品的技术选择

今年5月14日和15日，作为php创始人拉斯姆斯的翻译，我去了北京国际会议中心参加第二届php全球开发者大会。虽然我对自己的英语很有信心，但当我得知拉斯莫斯来自欧洲时，我担心我朋友的口音太重，我听不懂，所以我提前在网上搜索了一些关于他的信息，看了看，听了听。

在会议的宣传稿中，我看到拉斯谟的介绍是这样写的:

编程语言php的创始人已经编写了php的前两个版本，并参与了后续版本的开发。从2002年9月到2009年11月6日，在雅虎！该公司充当基础设施建筑师。2010年，他加入wepay，帮助开发其api。自2011年以来，他一直担任创业顾问。

因为我刚好要创业，我对他作为商业顾问的角色很好奇，我想找个机会问问拉斯穆斯我是否有创业的经验可以分享。

拉斯穆斯在15日下午2点左右做了一次演讲，12: 30他去会场调试设备，调整讲稿，这非常严肃。这时，大多数人都去吃饭了，会议室的人也不多，所以我在那里帮他，和他聊了一会儿。所以我问他:作为一名创业顾问，你应该咨询过很多创业公司。许多参加这次会议的工程师也有创业的想法。你对我们有什么建议吗？

他说(大意是):我见过很多创业公司，都被最初的技术选择所困扰；它是php、java还是go？他们在工具的选择上投入了太多的时间和精力，却忽略了应该用工具来解决的问题。这完全是本末倒置，这是错误的，你应该避免。

我记得有一次用c语言写爬虫的经历。如果你百度一下爬虫语言，你会发现python是写爬虫最广泛使用的语言，几乎没有人使用Objective-C。但是我的实际情况是:

我有很多闲置的ios设备，爬行动物不会占用太多资源。在ipod touch上，我可以完全运行；

我比python更擅长objective-c。从我的实际情况来看，选择objective-c无疑比选择python更好:

我的闲置设备可以使用，以免把它放在那里吃灰；

因为他们熟悉语言，所以爬虫代码的质量是有保证的。

然后我利用清明节假期的3天时间完成了7种爬行动物的编制；其中，4个明文协议和3个密文协议需要逆向工程来恢复加密算法；这个爬虫运行在我的一个闲置的ipod touch 4上，自清明节以来没有任何问题。

多动脑筋，不要教条主义，鞋子大，鞋子小，你是温暖和寒冷的。没有必要盲目跟风，最重要的是要适合自己。

最后，给每个人一个鸡蛋。我喜欢智虎最后一个朋友对他参加第二届php全球开发者大会的动机的解释:

我参加会议的动机是沐浴在伟大神灵的气息中，尤其是父亲和鸟哥哥的气息。呼吸是一种虚拟的东西，比php7快得多。这是难以捉摸的，但它有深远的影响。一旦被捕获，它将终生受益。

这种事情在网上很难体验，而且有很多缺点。然而，你总是可以免费得到其他的内容，比如分享，但只是以后。有很多人在寻找同性恋朋友，所以不要太害羞。

新浪微博的建筑师胡波(音译)录制了一段拉斯谟演讲(英文无中文翻译)和问答(从50分开始，英文有中文翻译)的视频。你可以看到创造者和用户看待问题的不同方式，听听他对工具的理解，通过屏幕感受父亲的气息。我相信你会有所收获。

创业中期初始融资的门道

我们天使轮融资的过程相当曲折。我忘记了具体时间。我只记得我是在去年穿长袖的时候开始融资的。我第一次在上海遇到几个投资者，没有理想的投资者；然后在穿短袖的季节，我前后去了北京两次，又看了几次，但是进展还是不大；最后，在穿棉袄的季节，投资者在上海被发现。

有趣的是，我们在各个阶段寻找融资的心态与当时的天气相似:从最初在上海的期待，到在北京的热情，再到在上海的安心，我们经历了心态的起伏，经历了一场热潮。这也让我明白了一个道理:如果你一心一意在寻找投资，你就找不到投资；专注于制造产品，投资就会来找你。

因为每个投资者的风格不同，我只参加了一轮融资，只看到了20个左右的投资者。所以，就像产品原型一样，我不会偏袒。我只谈三点我个人的经验和认为应该注意的问题。

音高提示

投资时，向投资者报告的行话是推销。如何整理音高的逻辑，如何制作幻灯片，如何使用音高的语气和表达，以及当使用音高作为关键词时，互联网上有很多随机搜索，其中很多都非常合理，值得集思广益。

然而，音高的框架可以参考其他人的，但内容必须是原创的。需要强调的一点是，投手必须知道他在说什么，说他能理解的话，不要欺骗自己，不要假装理解，不要盲目使用网上看到的流行词。因此，投资者在提问时会感到困惑。

我记得彼得·泰尔去年在上海参加中欧大师班时举了一个流行语的例子，引起了很多笑声。大意是:

我们的项目是一个基于云平台和大数据的分布式虚拟现实系统，支持机器学习和人工智能。

其实什么都没说。

在我看来，投球在本质上类似于毕业防守。写一篇论文，准备幻灯片，然后在几位老师面前讲述你的毕业设计，这样他们就可以在理解的基础上肯定你的成绩，进而达到目标。在准备投球时，你可能希望在脑海中多次出现学校中优秀防守的更多细节。他们如何将教师带入自己的节奏，这很有意思:首先解释项目背景，然后介绍国内外行业的现状和发展趋势，然后引出你想解决的问题，然后扩展你自己的解决方案，最后扩展到用户、市场等等

不要只看钱

许多创业新手认为，在这个阶段他们唯一需要的是钱；就像我领导第一个独立项目时一样，我认为只有技术人员才能完成。事实上，这个想法，就像很多人一样，我有一个好的想法，只需要一个程序员~它有同样的效果，两者都很幼稚。现在想起来，我那时是那么傻，那么可爱。

记得我在最后一篇文章中说过:

在互联网时代，一个完整的商业产品是由解决方案、商业模式、商业闭环等因素构成的。单个应用程序只能被视为解决方案中某一部分的具体实现，这只是产品的1/n。

这些因素中有些可以用钱来解决，有些可以用钱来解决，有些可以用钱来解决。但它通常是可控的。许多人狭义理解为资本的投资者资本实际上是有偏见的。我认为它应该被理解为资源，它通常比金钱重要得多。我随便编了个例子:

淘宝准备开设一项业务，帮助网店店主在平台上开设实体店。然后淘宝想投资我以前的公司，把所有打算开实体店的店主都推给我们。让我们帮助他们找到实体店。

如果是这样的话，如果我还在公司，我愿意不付钱，甚至把零钱给淘宝，以方便这次投资。我傻吗？

因此，在寻找投资者时，有必要全面分析公司现阶段需要什么资本，全面考察投资者能给你带来什么资本，而不仅仅是钱。一位行业元老曾对我说:

只有钱的投资者最没有价值。

我深信不疑。

此外，尽管我们社会当前的(扭曲的)价值观是，富有意味着成功，但许多富有且成功的人实际上是一个泡沫。如果你遇到的投资者不仅能给钱，还能干预公司的业务，或要求上市三年，甚至同意退出下一轮，那么你很可能会遇到投机者，他们赚的钱很快，而不是聘请儒商，所以你应该保持警惕。一个一心想着猜测和算计别人的人怎么可能还有心思做事呢？离这些人远点。

保留一些技能

前一篇文章中有一句话:

你们互联网人自由创新和开放共享的思想在专业领域是绝对的优势，但在资本运营和世界智慧方面可能是一个巨大的缺点。

让我给你举个例子。当我第二次去北京投资的时候，我的一个ceo的朋友陪着我，他介绍了一个投资者。此外，这家公司头大，目前总资产近2000亿元。

我们下午4点到达公司，开始投球。三伏天的时候，X先生穿着休闲西装，戴着金边眼镜，非常认真地听我们的推销，然后详细询问一些细节，显示出他对我们的浓厚兴趣；整个坑持续了两个多小时。之后，首席执行官的朋友与他们共进晚餐，回来告诉我们他们非常感兴趣。

但是没有追随者；他们没有主动联系我们，当我们联系他们时，我们得到的回复也在考虑之中。就在我们疑惑的时候，他们自己的产品推出了一款与我们在同一个领域具有相同性质的竞争产品。

朋友的朋友，拥有2000亿资产的公司，可以做这种低级的事情。你没有一只手的原因是什么？事实上，我的心相对平静，但我真诚地希望夏天穿西装的X不要因为内疚和肾虚而怕冷。

让我感到欣慰的是，他们的产品已经上市半年了，但他们今天仍然是一坨屎。吊死就是吊死。注:本文作者沙子石是ios应用逆向工程的第一作者，他作为技术合作伙伴创业18个月，但没有成功。本文的章节选自他的创业经历《我的失败和伟大》。原文全文共有9章，这里选择了两章，分别是关于产品原型的创建和初始融资。

本系列是对他第一次冒险的分析和总结，他走出程序员的世界，在整个过程中思考人、事和事。这些经历似乎是技术人员和小白人的，绝不是企业家(商业)老手的自白。然而，毫无疑问，仍然有大量的技术人员和白人小企业家走在沙齐协会走过的道路上，用相似的思维，犯一些相似的错误，碰壁。因此，本文可能会给这些企业家一些启示，让他们也有同感。

作者的原文发表在ios逆向工程论坛上。

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本文专栏:舆论监督

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