热点:锦天城伦敦分所开办

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让律师进入上海锦天城律师事务所(锦天城)是我的幸运，更幸运的是，我于去年3月26日入选锦天城伦敦分部的筹备小组，开始为锦天城伦敦分部(第一个国际分部)添加瓷砖。 然后到年11月2日，经过1年8个月的事业和谈判，锦天城和英国鸿鹄律师事务所(鸿鹄所)在上海中心签署了《战术合作协议》，双方正式确立了垄断战术伙伴关系。 我不记得在这期间进行了几次谈判和信息表达，反正酸甜苦辣，五味俱全，还有国内外的各种分歧和疑问，但无论如何我们都活下来了，锦天城终于在国际化道路上迈出了第一步。

成功后的喜悦很短。 最难忘、有意义的是，合作律所及其交流谈判中学到的欧美国际大所的先进管理理念和国际化方法，如osborne clarke律师事务所于1748年成立。 这种合作模式是瑞士的联盟方法，各联盟相对独立地开展业务，相互约束少。 该所在世界各地开设分店时，可以根据原来的瑞士联合模式进行实用的创新，充分融合当地文化和具体情况。 该所有近270年的历史，国际化始于1980年，采取了循序渐进的方法，在解决国际化问题方面积累了丰富的经验。 该所的国际化最初是在美国选择的，首先受文化联系、市场诉求、领域快速发展等因素的影响，例如在美国西海岸、硅谷设立分店，聘用当地律师，直接与网络领域相关的公司，比如 在这个过程中，形成了重视产业进行法律服务市场开发的构想。 例如，提出网络、通信领域的深入研究、有前途领域的迅速发展趋势和相关法律问题供公司参考，既是法律专家，也是领域专家，可以更有效地得到相应的法律服务机会。 现在，该所内进行着细致的产业部门分工，以此为基础组织各处(全世界各区)的力量，专门研究相关产业的动态和法律的迅速发展，保证不仅为用户提供高效的法律服务，还提供专业的产业研究成果。 这几个确实让另一个我们印象深刻，值得学习参考。

在国际化过程中，该所根据各国的情况在地产上进行了适当的解决。 例如，在瑞典开分店时征得当地律所所有律师和合作伙伴的同意，决定将当地律所整体合并到该所瑞典分店，高效无后遗症。 对此，在开设巴黎分店时，当地律所内部的意见不统一，律师团队可能会不稳定。 由此，通过自行筛选而不是一站式整合的方法，招募当地律师和团队重建巴黎分行，不产生潜在的矛盾，维持事务所的稳定和迅速发展，选择性明确了主要的法律服务行业。 由于在印度开设分店，不能根据当地法律执行外国法律，因此通过与当地法律合作的模式( best friends firms )提供相关的法律服务。 他们灵活的合作机制也体现在香港分部的开设上，为了迅速开展业务，切断市场，他们从整个律所召集律师队伍参加了香港律所。

另一个令人印象深刻的律所是我们最终的合作伙伴鸿雁所，通过会谈和实地访问，我感到鸿雁在开展业务、管理系统和理念、办公室功能设计等方面有很多值得我们学习的地方。 在业务开展方面，该所也强调了以产业为中心，汽车、通信、生命科学和航空宇宙的迅速发展趋势和将来可能发生的法律问题等组织人员开发研究要点受到关注的领域，从中寻找机会，扩大市场是Osborne

鸿鸾所的办公楼也让我们赏心悦目。 这座写字楼是鸿鸾所和房地产开发商事先表达信息后，根据律所办公室的设计和功能要求根据需要定制建设的，共十二层，全部是该所自用的。 相关设计都是一线律师和合作伙伴反复实践反馈的意见，设计实用、专业、高效，比如办公室单独列出公共办公区域，区域内的桌椅可以根据个人身高和指控进行调整。 每个人在办公室后都要保证桌面干净，不留货。 这大大提高了办公室的招聘效率，节约了租金的价格。 印象深刻的是，那座办公楼的11楼是全楼的休闲食堂，有酒吧、餐厅、美丽的接待空间，为了方便隐私信息的表达，设置了隔音效果好的小会议室和电话之间。 为了方便律师的生活和工作，指定区域内有淋浴和衣服的干洗服务，五星级酒店内的服务和办公室环境似乎令人赏心悦目，心情愉快。

这个地方的软件管理系统和律所管理系统也确实值得我们学习。 软件管理无论从哪个楼层乘坐哪个电梯都由计算机软件控制，达到有效的保密和控制效果。 会议室的扩声系统不是我们以前传达的八爪鱼，而是隐藏在室内天花板上的音响控制系统，每个人在会议室的任何地方说话都可以直接扩声，所以不需要换座位。 律所管理体系是真正的全球一体化管理，合作伙伴的业绩收益是年末审查的一个指标，包括对公益项目的贡献、律所企业对品牌建设的贡献、为其他律师的商业机会的多少等综合评价要素，最后与合作伙伴执行 我记得在上次马德里鸿鸾所的年度合作伙伴会议上，鸿鸾所ceo、davidkerr还强调了律所、文化理念，希望大家用心，共同迅速发展。

签署 战术合作协定后，我们和鸿鸾所的交流更加严格。

➢； 年11月8日至12日，锦天城律师被邀请参加鸿鸭所在伦敦举行的年度合作伙伴大会，双方进一步加深了相互理解，就之后的合作进行了交流。

➢； 年3月15日，锦天城伦敦分部正式成立，召开了开业节。 锦天城83名伙伴、鸿鸾所的许多伙伴和几十名招待嘉宾聚集在鸿鸾所伦敦总部。 这期间，以一带一路、资本市场等主题为中心进行了很多业务交流和研讨会。 随后，锦天城的一些合作伙伴与鸿鸭所杜塞尔多夫和巴黎办公室律师/合作伙伴举行了研讨会。

➢； 3月27日，英国国际贸易部总监michael charlton、英国驻上海领事馆总领事john edwards以及英国国际贸易部高级贸易投资官张殷帆来到锦天城律师事务所，与英国政府国际贸易部和锦天城的

➢； 5月9日，英国政府一带由特使douglas flint、英国驻华大使馆公使衔参赞、英国国际贸易部金融和专业服务监督fred packham、英国驻上海总领事馆、英国国际贸易部高级贸易投资官张殷帆等 douglas flint祝贺锦天城律师事务所伦敦分部的成立，充分讨论了中国一带的政策、中国的跨境投资和国际贸易、国际仲裁等议题。

➢； 5月31日，鸿鸭所亚太合作伙伴会议在上海召开时，锦天城和鸿鸾所亚太地区的40名合作伙伴在上海文华东方酒店共同进行了业务探讨交流活动。 双方合作伙伴就跨国并购、知识产权、纠纷处理等多个行业的热点法律问题举行了特别研讨会，深入探讨了两个专业团队建设等议题。

相关的交流活动确实很多，但是这样列举的话可能还需要几张纸。 就此罢休吧。 务虚必须更务实，锦天城和鸿鸾所合作一年多来，双方已经完成了50单位的业务，在跨境合并、上市融资、知识产权保护、航空航天、生命科学、人工智能、数据保护等法律服务行业分别有两个 我们的全球战术合作模式在为国内外顾客提供全球一站式法律服务的能力激烈的市场竞争中显示了我们的实力。

时间流逝，岁月流逝，转眼就到了年。 在中华人民共和国成立70周年之际，作为重要的庆祝活动之一，英国中国商会( cccuk )于年6月26日在英国伦敦金融城guildhall举行了第二届中英经贸论坛和英国中国商会年度会员大会。 中国驻英国大使刘晓明、英国国际贸易部投资部长graham stuart mp、中国国际贸易促进委员会会长高燕、48国集团俱乐部主席stephen perry等中英两国政要和会员单位代表200多人参加论坛。 锦天城和鸿鸾所也应邀参加，在年度会员大会上，杨建刚律师代表锦天城向英国中国商会全体会员提出在锦天城支持国一带的建议和中国公司的证券和资本市场、银行和金融、企业、海外投资、跨境交易等法律服务行业的突出 bird )共同构建的全球一站式法律服务平台。 作为中英法律服务领域合作的成功范例，锦天城代表团得到中英公司界的关注和认可，与英国中国商会的会员广泛交流，创立了以锦天城为顶级法律服务提供商的企业品牌。

随着沪伦通第一单6月17日在伦交所落地，华泰证券募集17亿美元，中英资本市场交流也达到了阶段性高潮。 今年7月12日、13日，伦敦金融城、英国国际贸易部及英国驻上海总领事馆在上海和杭州举办了两个全球金融市场融资和合作机会伦敦圆桌会议。 英国新任驻沪总领事christopher wood先生、伦敦证券交易所CEOnikhilrathi先生、伦敦金融城市市长aldermanpeteresser先生。 锦天城应邀参加资本市场知名的专业服务机构，主任区巩本、高级合作伙伴沈国权分别就中国公司跨境融资诉求进行了主旨发言，我自己参加了圆桌会议的问答和交流环节。 出席嘉宾由于上海伦通的示范效应，受到国际上较大的经济环境影响，越来越多的中国公司认为选择在伦敦发行融资，发行债券和预托证明书，进行有效的资本运营。 中国迅速发展最快的资本市场和英国作为最国际化的资本市场进一步融合，相互促进，迅速发展。

年3月15日锦天城伦敦分部开业以来，由于各方的积极努力，我们参加的会议规格越来越高，锦天城的国际化企业品牌日益增加，特别是在伦敦资本市场更有名。 我们的全球战术合作模式和一站式法律服务能力为我们的国际化竞争奠定了坚实的基础。 在锦天城建所20周年之际，衷心祝愿锦在伦敦分所成功的基础上开辟越来越多的国际分所，增强我们的跨境综合服务能力，在国际化道路上堂堂正正，稳定远行。

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