热点:出口转内销，如何“转”才好

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出口内销不仅有助于对外贸易公司度过目前的难关，而且有利于丰富国内市场供给，促进对外贸易比较有效的贯通，形成以国内大循环为主体，国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局。

国内销售市场的空间很大

出口产品可以进入国内市场，丰富商品类别，促进市场竞争，提高客户福利。

7月2日，淘宝特价版正式成为网上外贸频道。 客户只要打开手机淘宝特价版app搜索“外贸频道”，就可以进入外贸商品专场。

“我喜欢尤克里。 这是四弦拨弦乐器。 以前只在海外见过，没想到现在在国内也能买到。 我打算和朋友一起买。 》江苏南京市民李晓表示，转内销的外贸商品大多质量好，价格便宜，比较引人注目。

商务部对外贸易司相关负责人表示，今年以来，我国对外贸易迅速发展面临挑战，国际市场诉求下降，在这种背景下，对外贸易公司将眼球转向国内，积极开拓内销市场，缓解出口压力，缓解国内的

最近，国务院办公厅发表了《关于支持出口产品国内销售的实施意见》，致力于支持开拓市售品的国内市场，渡过对外贸易公司的难关，促进对外贸易的基本稳定。

作为世界第二大成本市场，中国的超大规模市场特征为外贸公司的出口提供了广阔的空间。

最近不久，一点点出口商品内销展览会相继召开，很多EC平台也设立了外贸产品专业区域，客户可以不出门就买到很多高质量的外贸商品。

一个月前，李晓在一个EC平台上发现了出口内销的液晶儿童画板。 外形上和她从海外买来的画板差不多，功能也相当，但价格低了很多。 她马上下单付款，三天后商品送到门口。 “和在海外买的画板一样可以使用，功能齐全，使用方便。 ”。

“对国内客户来说，出口产品可以进入国内市场，增加市场供给的数量和种类，丰富商品类别，促进市场竞争，提高客户的福利。 ”苏宁金融研究院高级研究员陶金说。 目前国内市场的诉求正在加速释放，电子、家电、轻工、纺织服装等商品的诉求旺盛。 有些出口商品个性化强，质量有保证，可以更好地满足国内费用升级的诉求。 另外，中国正在加快推进新型基础设施、新型城市化和重大工程建设，对机械设备、电机电气设备、精密仪器等商品的诉求很大，这也给相关对外贸易公司带来了机会。

浙江双马塑业有限企业是深耕对外贸易市场十余年的厨房塑料用品生产公司，专业生产蔬菜解决器、洋葱器、切线器和蔬菜脱水器等厨房用品的供应出口。 在疫情防控期间，双马成形业调整经营战略，将营销要点放在扩大内销市场上。

“我们现在在网上一起抓。 在网上，我们开了一家淘宝店。 请为每个app做播音员，销售我们新开发的产品。 在线下，我们鼓励业务员直接向客户销售产品。 ”双马塑业总经理陈翠虹说，“经过几个月的努力，现在企业单月内销额已经超过1000万元”。

变革必须跨越很多门槛。

对外贸易公司在转内销时要通过标准不一致、渠道不熟悉、企业品牌不大等堵塞点。

“货物一点一点地停留在港口和码头，商谈中的订单一点地停止了”今年初，出口困难使江苏省愿望家纺织(南通)有限企业的理事长杨华着急。 自助迫在眉睫，第一个方法是向国内市场转变。

出口转移到国内销售，如何“周转”很重要。 最初，家庭纺织希望找到苏宁，将出口模式直接应用于内部贸易生意。 苏宁订购了，希望生产家庭纺纱单，发货单。 但是，这种方式行不通。

经过一些信息表达的融合，家纺的最终决定尝试了c2m (客户直接制造)模式，苏宁提供了较大的数据观察，得到了费用趋势的预判断和产品的诉求，家纺进行研发，双方共同生产、销售、数据反馈等 最近，根据市场的申诉，双方共同开发生产的抗菌被在网上5天内销售了1000套以上。

专家说，外贸公司为了顺利打开国内市场，如果有这些堵车点就需要贯通。

标准不一致——对有点外贸公司来说，有些产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题。 在我国，强制产品认证(也称为ccc认证)目录中包括家电产品、汽车、玩具等17种103种产品，目录中的产品满足相关安全标准的要求，显示ccc标志后，发货、销售、进口、进口。

不熟悉渠道——中国贸易促进会研究院国际贸易研究部主任赵萍建议，对于只负责生产加工、不负责商品销售的对外贸易公司来说，转移到国内市场后必须考虑销售渠道的问题。 流通渠道分为网上、网上两种，网上有天猫、京东、苏宁等EC平台。 网上零售渠道涉及一级、二级代理商。 “外贸公司为了转变国内销售，必须研究越来越多的国内市场流通渠道，更好地整合流通资源。 ”赵萍说。

企业品牌不大——“许多外贸公司在出口时首先使用代理模式，产品缺乏企业品牌，在国内市场知名度不高，可能处于竞争劣势。 》陶金表示，内销市场潜力巨大，新市场诉求不断出现，外贸公司调动机会，适应国内市场诉求和费用优势，在产品外观、功能、包装、服务等方面反复升级，不断核心竞争

今年下半年，商务部将举办全国性的费用促进活动，在步行街、要点商圈等企业品牌的集聚、渠道融合、市场人气等方面利用特点，拓宽市售品的内销渠道。 指导和支持地方建设费用促进平台，帮助对外贸易公司进一步对接国内大型商贸流通公司、EC平台公司，促进供求对接。

各地市场监督管理部门指导认证机构自行为公司提供服务，进一步优化认证流程，缩短认证处理时间。

促进内外双重循环

扩大财税、金融支持，迅速发展“同线同标同质”产品

鼓励出口成为内销，不是让对外贸易公司放弃海外市场，而是要立足两个市场，使用两种资源，通过多元化经营增强公司的竞争力。 换句话说，对外贸易公司必须在巩固海外市场的基础上积极开拓国内市场。

“即使将来海外的诉讼恢复了，我们也必须开拓内销市场。 》广州雅琦特实业有限企业副总经理纪彬说，用“外销+内销”两条腿走路，可以稳定、走远。

往年，纪彬应该忙于在海外参加大型鞋业展览会，但今年不同，几个月扩大了内销市场。 他说:“国内的国际双重循环，努力培养公司的新特征是很长的路要走。”

今年6月，雅琦特与广州鞋业商户联合，参加了第一届广州直播节，在网上直播中拿着自产的拖鞋，最终成交了150多件。 纪彬说:“这次直播交易的数量很少，但我们摸索了新的销售渠道，为我们积累了内销市场的经验。”

外贸公司出口内销可能面临结算期长、占有资金多等问题，需要财税、金融等方面的支持。

《关于支持出口产品国内销售的实施意见》提出，为了提高国内销售的便利化水平，符合条件集中办理国内销售征税手续的加工贸易公司最晚可以在季度结束后15天内申报。 进行融资服务和支持，鼓励各类金融机构加强供应链金融服务，扩大信用支持。 加强保险支持，支持保险企业提供多种保险增值服务。 加强资金支持，充分利用对外经济贸易迅速发展专项资金。

今年，中国出口信用保险企业创新了保险模式，扩大了短期出口信用保险的思路，帮助对外贸易公司开拓国际国内市场。 上半年，中信保短期出口信用保险担保金额同比增长5.2%，达到2668.8亿美元。 支持国内贸易的为1764.7亿元，比上年同期增长20.1%。

在防疫期间，专业生产不锈钢出口产品的广东欧亚家庭有限企业自行转移到国内市场。 “今年以来，我们享受了出口退税659万元和社会保险费减免146.7万元，这为我们转向内销市场提供了有力的支持。 ’企业副总裁练习玉山说。

外贸公司也要好好练习内功。 商务部研究院国际市场研究所的白明副所长认为，对外贸易公司如果想在国内市场做点什么，一定要制定长时间战术性的计划，特别是要加快“同线同型”产品的迅速发展。

“同线同标同质”是指在同一生产线上生产出能根据相同标准、相同质量要求同时出口和内销的产品。 年，我国推进了出口食品农产品内外销“同线同标同质”的实施。 《关于支持出口产品国内销售的实施意见》确定了支持公司迅速发展“同线同标同质”产品，将“同线同标同质”的适用范围扩大到通常的费用品工业品行业。 宣传“三同”产品的范围有助于推进国内外承销产品的标准统一，开拓国内国际两个市场。

赵萍认为，推进国内外标准接轨，建立国内外标准比较和报告制度，推进中国标准“走出去”，积极参与国际标准制的修改，支持中国特征产业技术标准成为国际标准，从根本上消除国内外标准的差异。 (本报记者罗珊珊)

《人民日报》(年07月22日19版)

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