热点:VR直播看车卖车成营销新手段 车商近期收效比较明显

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“今天正式开始了，但不能坐公共交通工具。 我无论如何都很担心。 》2月17日，白领付青告诉记者，为了安全上班不迟到，开工第一天，他早上7点骑自行车出门很早。 “我觉得必须买车，这几天我在车企的网上平台看车。 ”付青说，以后拍卡也要买车。 事实上，疫情发生后，许多车企整合了数字营销的在线渠道资源，开通了网络智能大厅、vr车、ca个人名片等在线车服务，效果也出乎相关制造商的意料。

a网上营销备受关注。

疫情发生以来，为了减少顾客来店的频率，消除顾客的心理负担，许多车企将越来越多的眼球转移到网上平台销售。

广汽集团、东风日产、东风启辰、长安福特、小鹏汽车、将来汽车、上汽集团、一汽丰田等企业品牌纷纷开拓网上汽车销售渠道，发现在特殊时期客户购买汽车很方便。

在小鹏直播专场，播音员介绍了小鹏p7的一系列配置，坐在车内向观众解释，亲自试乘，观众可以通过弹幕与播音员实时互动，不出门就可以直接看到车，在4s店奔走的价值科。

大鹏汽车董事长何小鹏在接受羊城晚报记者采访时表示，疫情迫使小鹏汽车拼命考虑业务的网上化方法，这次事件可能使小鹏自己的网上销售车业务陷入困境。

根据记者的采访，很多企业品牌销售员通过微信、qq等社会交流软件发布了商店vr展厅。 让客人不用出门也能体验真正的车的环境。 另外，在线留言后，销售员的跟进速度很快。 记者比较了5个不同企业品牌的车型进行咨询，30分钟内，销售员电话访问了5个企业品牌的4s点。

不仅如此，许多汽车制造商还推出了网上售后服务、网上继续保证等业务，可以用微信信息表达等方法更迅速地完成继续保证流程。

b最近的效果比较明显

事实上，网上营销并不是新的。 从2009年开始，许多公司进入汽车电子商务这一新兴行业，汽车企业、经销商、互联网公司、投资者对汽车电子商务表现出极大的热情。 但是，由于汽车是大宗商品，因此在网上销售长期以来没有取得理想的效果。

近年来，随着80后、90后成本集团的兴起，网上汽车、直播车等网上营销开始隐含地改变人们为了买车一定要去4s店的固有观点。 去年10月，宝沃汽车代言人雷佳音与两名主播直播销售车合作，在2个半小时的直播期间，累计访问量达到459万人，累计预定宝沃汽车达到1623辆，订单金额达到2.2亿元，预计年度整车制造商直播。

疫情期间，在小鹏汽车直播专场，记者看到很多客户参加了交流交流。 “其实，《云计划》是这次新的尝试。 因为汽车是大宗商品，特别是智能汽车需要越来越多的体验，更容易打动顾客。 这是因为最初对其转换效果的期待持合理态度。 小鹏汽车方面说:“但是，这次活动的效果令人意外，在微信群的车和直播活动中可以获得一定的订单。”

东风启辰、东风日产、长安福特、广汽新能源、将来汽车也显示出最近在网上的销售效果明显优于预期。

关于将来，网上销售会成为主流吗？ 全国乘用车市场新闻联席会议秘书长崔东树在接受羊城晚报记者采访时表示，网上销售车只是车企营销上的小补充。 崔东树认为，作为销售的一部分，网上看车只是其中的一部分，不能成为未来汽车销售的第一方法。 “汽车是大宗商品，需要越来越多的试乘考试等体验，这些网上做不到。 ”崔东树说。

c长期以来有很大的自信

有趣的是，在大力推进网上营销的基础上，另一家车企找到了新的机会。 这次疫情使客户关注健康旅行，拥有健康的专用空间成为普遍的心理需求。 广汽新能源目前累计开发超过5亿元与健康相关的功能，希望建设“埃安智能生态客舱”，尽量给客户带来更健康的生活。

除此之外，吉利汽车最近也宣布以3亿7千万元开始具备病毒对策功能的“各方面健康汽车”的开发事业，率先发表了国内第一个真车限制级的“n95口罩级”标准的车载净化系统的开发攻防战，30天以后

“面对现在的特殊时期，公司应该修炼‘内功’，这为公司的迅速发展奠定了坚实的基础。 我们更重视提高客户服务体验、员工健康教育、合作伙伴间的合作效率等，实现公司质量和可持续快速发展。 ”东风启辰一相关人士这样说。

对于未来的汽车市场，许多汽车企业的高管依然很有信心。 汽车广州地区企业总经理陈清则告诉记者，在中短期内，汽车领域乃至整个宏观经济将受到疫情的巨大影响，汽车市的冬天将进一步加剧。 但他认为长期以来市场对私家车的指控会增加。

“对于突然的疫情，我们不仅要赢得防御战，保护经济线是中国汽车人的使命。 》广汽新能源汽车有限企业规划市场部副部长邱亮平相信，只要大家有信心，众志成城，就一定能共同克服困难，迎接春暖花开。

何小鹏说，这场瘟疫对所有同行来说都是非常挑战的，但每次危机都有危险和机器共存。 大家更耐心，运气好的话，可以抓住下一个大机会，等到春天来。

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