热点:国内乳业准备好了吗

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本报记者林丽鸾

由于二童政策的开放，去年我国出生人口为1786万人，比去年增加了131万人。 这在婴幼儿乳粉领域是好事，但去年国内乳企业的景气指数不高，失去了领域的领导者贝恩米、锉等。

市场蛋糕更大，国内公司累，矛盾现象的背后有政策变革和进口增长的双重压力。 去年，《婴幼儿配方乳粉产品处方登记管理办法》出台，国内婴幼儿配方乳粉面临领域清洗。 另外，进口货大幅增加，每年突破20万吨。

在机会和压力面前，国内乳业准备好了吗？ 今后一段时间乳粉市场会发生那些变化吗？

现在正处于处方登记的新政过渡期，企业品牌整合的大潮还没有到来

“长期以来，中国婴幼儿奶粉处方过多，滥用问题非常突出，100多家婴幼儿奶粉生产公司、数千个配方，甚至一个公司有数百个配方。 》中国疾病预防控制中心营养健康所食品科学技术室主任霍军生说:“这些配方乳粉非常雷同，但依赖于市场营销手段，变得多种多样。” 许多客户不仅很难选择，而且担心乳企业在质量问题后会放弃处方，改变品牌，继续生产。

去年10月1日，《婴幼儿配方乳粉制品处方登记管理办法》实施，中国国内生产销售和进口的婴幼儿配方乳粉制品处方全部实施登记管理，严格限制各公司拥有的处方数量，1张乳粉生产许可证大致为3个处方系列中的9个 “新政意味着国内严格管理和淘汰很多复杂的婴幼儿配方奶粉企业品牌，推出什么样的环保企业品牌。 ”霍军生说。

但是，目前婴幼儿配方乳粉企业品牌整合的大潮还没有到来。 一项调查显示，年中小企业品牌退出数约为200个，与数千个总数相比，一切才刚刚开始。 其重要原因之一是处方登记新政设立了过渡期:年1月1日前，被批准在中国国内生产销售的婴幼儿配方奶粉可以销售到其保质期结束。

年1月1日以后，如果公司那时不能完成登记的话，就停止，停产。 中国营养保健食品协会秘书长刘学聪建议公司尽早做好准备，尽快选择准成熟的产品配方进行产品登记。 “现在，拥有婴幼儿乳粉生产资格的公司是国内乳企业中经过一些淘汰幸存下来的公司，都有申请处方登记的能力，正在积极准备。 ”霍军生说。

推出暴利，乳粉生态圈从“水路为王”“市场为王”到“质量为王”

“随着食谱登记制的逐步实施，市场竞争在激烈无序后，最终有更加规范的倾向。 》完达山乳业株式会社副社长马军喜认为，公司产品越多，质量管理的难度越大，注册制的推进有助于净化市场，提高公司对产品质量的管理能力。 对监管部门来说，产品数量减少，监管更明确，监管效力也提高。

另外，注册制新政的影响不仅是乳粉公司，产业链上下游的生态也面临变化，整个市场重新分配，乳粉的生态圈和变化。 国家乳业工程技术研究中心副主任姜冀君认为，处方登记制推行后，公司必须立足市场，而不是“渠道为王”或“市场为王”，而是依靠研究开发的实力和质量保障。

以往，中小婴幼儿配方乳企业往往使用多企业品牌模式，通过十几个到几十个企业品牌的叠加创造了很大的销量。 “实施食谱登记制后，这些公司不容易只扩大1~2系列。 ”霍军生说。

以往，这些庞大数量的婴幼儿配方乳粉企业品牌还对应不同的经销商和渠道，以销售和总代理商的形式将利润留在渠道上，母婴销售产品终端可以获得暴利，开店数量大幅增加。 随着注册制新政落地，婴幼儿乳粉企业品牌大幅减少，终端销售竞争加剧，渠道暴利合作模式改变，销售体系也面临收缩，过度依赖乳粉销售的母店破产。

“从国际比较来看，中国婴幼儿配方奶粉市场的收益空间非常大，处方登记制也有助于挤出这一领域的暴利。 年过渡期结束后，领域真正进入整合期，挤出效果更明显。 ”霍军生说。

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