热点:饮用水包装比水贵触痛了谁

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农夫山泉前几天向香港证券交易所提交的ipo (首次公开招募)的邀请函中明确了水价比包装材料低的意外细节。 这引起了舆论的疑问:是卖水还是卖瓶子？

以农夫山泉年的销售价格为例，生产躯干的pet (聚酯树脂)为31.6%，纸箱、标签、收缩薄膜等为31.5%，两者合计为63.1%，远远高于水、饮料等。

没有独特的事情。 根据6家胡桃母企业养元饮料迄今为止的招股书，年上半年，该企业每罐核桃乳的原材料价格为1元，其中易拉罐为0.57元，核桃仁为0.25元，白糖为0.05元，其他为0.13元。 罐子的价格占了一半以上。

应该说光这两种商品的包装价格并不那么高。 让公众大跌眼镜的是，至今为止铺天盖地的广告中提到的“有点甜”的天然水，“补脑”的胡桃乳本身就是“物美价廉”。 公众对包装高于产品本身的疑问，实际上是对商家再营销、轻研究开发的疑问。 换句话说，产品的价格由于原材料、研究开发等因素超过了包装价格，即使商品卖得贵一点，公众也至少摸不到，至少觉得“更有价值”。

实际上，比较包装材料的价格，这两家企业在广告这一“包装”上的支出是巨大的。 数据显示，全年养料广告费约3.77亿元，农户山泉广告和促销费约12.19亿元。 研发关系到公司快速发展后的力量和长期快速发展的投资，相比之下少了很多。 年，养料饮料的研制费用约为0.56亿元。 农夫山泉的研发费约为1.15亿元。

因此，比起卖水和卖饮料的公司，农家山泉更被怀疑是文案制作企业。 “农夫的泉水有点甜”“我们不产水，我们是自然的搬运者”“喝什么水，培育什么样的生命”这些广告语在强烈的普及下，公众已经很熟悉了。

公众怀疑包装比产品本身高是因为市场上有过度包装、再包装、轻质量等为了包装而包装的混乱，所以包装价格太高，两者容易联想到。 化妆品、茶叶、月饼、粽子等日常生活商品都有过度包装的问题。 层包装不仅不会美化商品，还会让顾客有相反的心理，有时会浪费。 而且，不仅包装了一点商品，而且无视产品本身的质量。 “金玉之外，败絮之中”的例子屡见不鲜。 婚宴上的喜糖，包装越来越美，但糖的质量没有提高。

当然，我们不能完全否定包装的作用。 创造性的包装本身也很有价值，还有客户向包装购买商品的例子。 例如，一家矿泉水制造商每年都发售纪念版，价格不高，但客户去买瓶子。 这种让客户付钱的简单包装，经济上的形式也很丰富。

包装和商品有唇齿相依的关系。 农夫山泉在招股书中说，pet价格变动对企业利润的影响很重要。 市场营销这一大“包装”对公司在市场上打开局面也很重要。 但是，无论是什么水平的包装，对商品来说只是锦上添花，最终必须以质量立足市场。

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