朔州市政府有哪些亮眼的危机处理案例?
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在过去的两年里，可以被视为野蛮增长的商业集团属于网红。全球范围内也是如此，各种各样的网红在社交媒体上熠熠生辉。毫无疑问，影响消费者的主导力量已经从传统媒体转移到拥有超过20亿用户的社交媒体。在社交平台上，网红可以和大牌明星竞争。今年，在线广告预算将首次超过电视广告。社交媒体上的在线广告从几年前的几乎为零增长到现在的近200亿美元。
英雄不问出处。从表面上看，网红取得了巨大的进步，让人垂涎三尺。但是，对比中美网络红色经济，我们可以发现中国网络红色经济的供应链还不完整，商业模式单一，品牌复制困难，没有得到主流品牌的广泛认可，要成为成熟的业态还有很长的路要走。如果这些问题不能解决，它们变得无趣只是时间问题。
主流品牌和网红
尼尔森在2015年进行的一项调查显示，网红的推荐与朋友或家人的推荐具有几乎相同的可信度，全球80%的消费者会采取信任的态度。在美国，自2013年以来，大量主流品牌对网红表现出浓厚的兴趣，并愿意帮助网红建立有效的市场形象。虽然在线营销始于视频网站youtube，但照片分享网站instagram上的网红也很出色。2012年，facebook以10亿美元收购了instagram。
据报道，顶级品牌去年在instagram上投资了近10亿美元，而且这个数字还在增长。这并不奇怪，因为instagram已经有4亿月活跃用户。就移动活跃用户而言，instagram仍落后于拥有13亿用户的母公司facebook，以及拥有9亿用户的whatsapp和拥有7亿用户的facebook Messenger，但仍高于拥有超过3亿月度活跃用户的twitter。研究公司emarketer预测，instagram的全球广告收入今年将达到14.8亿美元，2017年将达到28.1亿美元。
有趣的是，instagram不是一个电子商务网站。与亚马逊不同，它没有推荐你购买更多东西的算法。然而，浏览精心构思的照片真的是一种愉快的体验，这让你觉得不得不购物，这正是电子商务网站迫切想要做的。
网红对粉丝有很强的权威感和说服力，利用这种能量可以给品牌营销带来意想不到的效果。去年三月，美国百货公司泰勒勋爵(lord taylor)在同一天支付了50个instagram帖子，以推广新系列服装。周末，这个系列的所有裙子都卖完了。
广告商喜欢社交媒体平台的原因之一是他们可以收集各种数据，比如用户的年龄、消费模式、爱好等等。这意味着精确的广告，这在过去几乎是不可想象的。近年来，不仅主流品牌耐克(Nike)、福特(Ford)、假日酒店(holiday inn)，还有巴宝莉(burberry)、梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)和玛莎拉蒂(Maserati)等奢侈品品牌都开始尝试聘请网络名人植入他们的产品。蔻驰还透露，在过去的几年里，该公司一直在招聘网络名人来推销他们的包。
与中国网红纯广告植入的盈利模式不同，美国网红也认可易货交易的合作模式。24岁的自由摄影师Alina tsvor喜欢在instagram上发布城市和风景的照片。她给芝加哥的一家直升机公司写了一封电子邮件，建议如果公司让她和她的朋友们乘坐直升机在城市里飞来飞去，她可以用她的iphone手机拍一些夜间照片，并与她的55000名粉丝分享。当然，公司的名字会在正文中提到。最后，她和她的朋友不仅真的上了直升机，还飞了两次。
易货的好处是品牌所有者不需要花一分钱，而网红可以有一个全新的体验，并赢得足够的眼球。甚至像梅赛德斯-奔驰这样的顶级品牌也愿意试水。起价29，000美元的Cla车型主要面向年轻消费者。对于把所有时间都花在社交媒体上的年轻人来说，网红比明星更有影响力。因此，梅赛德斯-奔驰选择前者，并将影响instagram社区作为核心营销策略。梅赛德斯-奔驰的营销形式并不新鲜:参加一场比赛，在华盛顿特区开3天车，在instagram上发布沿途的照片，并在文字中一路标注cla。最终，28岁的银行职员nikoletta csanyi赢得了一项比赛的奖项:使用梅赛德斯cla三年的权利。
在中国，我们可以看到草根的网红没有被主流品牌广泛认可。广告商对网红的定位既不明确也不一致，而网红总是对品牌开放。例如，六神雷磊的广告中既有奥迪又有本草，这是完全不同的品牌形象。
不完全供应链
支持一个行业的运作需要一个完整的供应链。对于网红经济来说，供应链中一个非常重要的环节就是将品牌与网红联系起来的中间商。中介在帮助网红实现其流量方面发挥着重要作用。虽然互联网最大的特点是削弱了渠道的价值，但对于许多品牌和庞大的网络红人来说，要想准确地找到彼此，还需要中间商的合作。
在美国，中间商在整个供应链中越来越受欢迎。例如，24岁的corbett drummey创立了流行支付，这是一个帮助网红匹配品牌的应用程序。该公司在纽约、芝加哥和旧金山等10个城市运营，拥有1万名活跃用户。
对于小品牌和小网红来说，相互联系是不容易的。他们处于这个行业金字塔的底部，人数众多，没有经济实力花很多钱。这个痛点给了我创业的机会。由一对高中朋友创立的Famebit，瞄准了这种快速增长的网络红色营销。他们关注的不是大红网，而是在youtube、twitter和facebook上拥有5000多名粉丝的小红网。该网站现在每月收入约100万美元，并且已经开始盈利。
每个网络红人都有一个个人主页，包括个人作品、观众分布和观众参与度，比如观看视频的平均时长和分享次数。通常，品牌会提供一个建议，包括价格和选择网红的理由，网红可以回应广告邀请。大多数品牌为他们销售的每种产品或服务支付净红500到2000美元。目前，超过23，000个网络红人(主要是视频制作人)和超过3，500个品牌正在使用这个平台，不仅包括小型初创企业，还包括阿迪达斯和欧莱雅等大品牌。
与其他中介不同，famebit允许网红直接联系品牌所有者，品牌所有者免费注册，并且在雇佣网红、创建内容、批准和发布之前不收费，双方的比例为10%。虽然在中国有很多公司在批量培育网红，但在帮助实现网红流量方面，它相对来说还是空的一个亮点。
网红在美国已经逐渐成为一种气候，其影响力也已经被传统行业所认可。instagram的创始人Kevin systrom亲自去巴黎时装周参加各种活动。毕竟，网络红人、模特、编辑、设计师和品牌的内容占了这个照片分享网站的很大一部分。
单一内容模式导致单一业务模式
网红流行的原因之一是广告拦截功能的迅速增强，几乎所有的移动设备都有拦截广告的功能。技术限制迫使广告业转向网络红色营销。
营销实际上是讲故事，关于经历的故事比产品描述更有趣。对于年轻消费者来说，视觉内容比书面内容更有说服力。但在中国，人们通常更着迷于书面内容。中国的网络红人，如吴晓波频道、六神雷磊和顾晔，大多注重文字表述。这种模式过于单一，内容主要是鸡汤、八卦和笑话。一旦有了papi酱的视频内容，它将会特别受欢迎。
以instagram和youtube为例，我们可以看到美国互联网红树林已经建立了视觉营销的模式，涵盖了时尚、食品和旅游等多个行业。然而，中国网络红人主要集中在文本营销，具有明显的媒介性质，导致单一的盈利模式。
从网红的商业运作来看，许多美国时尚网红已经将流量转化为个人品牌来实现。时尚网站“时尚达人”根据博客网站流量、社交网站粉丝、个人品牌影响力、新闻标题和其他指标选择了一个列表。从这个列表中，我们可以看到，在世界上20个最热门和最赚钱的网络红人中，有7个拥有自己的服装品牌。例如，在instagram上拥有560万粉丝的意大利美女chiara ferragni在28岁时完成了从网红到总统的转变。两年前，她推出了chiara ferragni系列鞋，在全球300家零售店销售，去年收入超过1000万美元。
除了创建个人品牌，在内容推送中投放广告也是最常见的商业模式。20出头的丹妮尔·伯恩斯坦(Danielle bernstein)在instagram上拥有140万粉丝，她因接受《时尚芭莎》独家采访而在全球享有一定的声誉。她曾透露，当她有100万粉丝时，她可以通过instagram推一把赚到多达六位数的钱。她的照片主要是时装，以及她最喜欢的最新配件和产品。
像中国网红一样，instagram上的网红经济曾经是一个相对秘密的地下交易。如果你有成千上万的粉丝，你可以每篇文章收费500到5000美元，如果你有600万粉丝，你可以每篇文章收费2万到10万美元。费用的差别非常明显。
美国红网的第三个收入来源是商业链接。这些链接由品牌发布。如果用户点击链接，cookie程序将安装在用户的计算机上。如果这个用户在这个品牌的网站上销售，网红将获得大约4-8%的佣金。对于那些拥有数十万粉丝的人来说，这也是一笔巨大的收入。
无论是物物交换还是内容推送，美国网红与品牌之间的关系不再是传统的代言。虽然品牌协会提出了苛刻的条件，但它们与网红的要求是一致的。他们想强调的不是这些品牌，而是这些品牌是生活方式的一部分。但在中国，网红与品牌的关系还很浅，植入的痕迹也很明显。
除了广告投放，在中国实现网络红色流量大致有两种方式，一种是向电子商务发展，如罗吉的思路。中国是电子商务领域最成熟的国家，但是网红很难通过这个方向。例如，市场营销是叫嚣，而电子商务实际上是肮脏的工作和艰苦的工作。此外，对于来自媒体的网络红人来说，它销售的商品越多，它的商业属性就越强，它的可信度就越差，它对粉丝的影响就越低。
另一个方向是将流量转移到线下培训，也就是传统的互联网+培训行业，这是目前实现现金流最快的方式之一，但是否会继续还有待观察。
吴晓波曾透露，他的视频节目每期的点击数约为80万，这与iQiyi分成了流量，但该视频没有盈利。
2014年，吴晓波频道一半的收入来自广告，另一半来自线下培训。吴晓波表示，从2015年起，吴晓波频道的头条将不再出售广告，广告收入的比重也将降低。吴晓波的愿景是成为高质量内容的聚合平台，连接讲师和听众，并取代传统的培训行业。他希望一种产品每年能赚1亿英镑。
微创新研究所创始人金错刀原名丁鹏飞。2013年，他离开百度，开始创业，每天的演讲费用为20万元，年营业额超过1000万元。他声称自己颠覆了传统的商学院。据他说，他曾在深圳举办过数千次课程，每次9小时。奖励总额超过117万元，最高为110，888.88元，最低为1元。
前淘宝搜索领袖鬼脚七，原名温德。微信公众账户成立于2013年，声称覆盖80万电子商务用户。2014年，他还举办了线下培训，获利约100万元。如果有人请他帮忙在朋友圈里发一条促销信息，他将收取10，000元。这个价格对他来说一点也不贵，因为他同时注册了20多个微信号，朋友的数量接近10万。一旦达成协议，促销内容将覆盖所有这些渠道。鬼脚七最近宣布，他将退出互联网，专攻文学创作。
品牌复制很困难
微软的联合创始人比尔·盖茨每年阅读大约50本书，并在他的博客盖茨笔记上写书评。尽管他的名气家喻户晓，但他对图书行业的影响远不及脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞。奥普拉的读书俱乐部影响了整个图书行业，她的节目甚至促成了布什和奥巴马当选美国总统。去年，62岁的奥普拉以32亿美元的身价在福布斯富豪榜上排名第569位，她是世界上最富有的黑人女性。用今天的话说，奥普拉是历史上最成功的网络红人。
奥普拉的成功在于她成功的品牌复制。所谓的品牌复制意味着任何产品都可以做，只要它与你的名字相关联。一旦品牌复制完成，复制成本非常低，可以快速扩展。1996年，奥普拉创办了奥普拉图书俱乐部，到2011年节目结束时，奥普拉已经推荐了74本书。她推荐的所有书籍都毫无例外地成为了畅销书。根据美国出版业的估计，一旦任何一本书被奥普拉图书俱乐部选中，销量将至少增加60万册。2005年，150多名女性小说家联名向奥普拉请愿，呼吁她关注当代文学。由此可以看出奥普拉对文坛的影响。
到奥普拉图书俱乐部成立一周年时，奥普拉的品牌效应逐渐让整个图书行业向她屈服。图书行业主动迎合奥普拉，出版社轮流与她签署保密协议。在奥普拉在电视上宣布她的选择之前，没有人被允许打开印有奥普拉印记的书盒。甚至作家也必须签署一份保密宣誓书。在阅读月期间，所有的书都将标有奥普拉图书俱乐部的标志:一个超大的黄色字母O加上一个白色的中心。一旦阅读月结束，这个标志就不能再用了，甚至奥普拉的阅读俱乐部也不能在广告中提及。奥普拉的故事甚至已经成为哈佛商学院的案例教科书。
奥普拉也将她的影响力复制到了杂志行业。2000年4月，奥普拉和赫斯特共同创办了《奥普拉杂志》。在接下来的九年里，她登上了每一期杂志的封面。该杂志的每一期还列出了奥普拉最喜欢的O列表、奥普拉私人厨师提供的食谱、她的私人教练给出的一些节食建议以及奥普拉的名人访谈。尽管评论家们对她的做法嗤之以鼻，但在一年之内，该杂志的发行量达到250万份，年收入超过1.4亿美元，成为杂志历史上少有的成功。
自1999年以来，奥普拉每年花一个小时在节目中分发奥普拉最喜欢的东西，这是一个典型的品牌再生产案例，揭示了奥普拉的街头智慧。她曾经给每个制造商打电话，要求他们给工作室的观众送300份免费礼物。她会告诉每个人每场演出的零售价。奥普拉的广告效应让许多制造商赚了大钱，因为节目播出后，观众的订单就会接踵而至。2004年，她还向276名观众赠送了价值2.8万美元的庞蒂亚克g6汽车，总价值为780万美元。
1986年，奥普拉创立了哈珀娱乐集团(harpo是奥普拉名字的反义词)，奥普拉以90%的股份成为董事长。该公司定期制作奥普拉·温弗瑞脱口秀节目，并出售给各种电视台。奥普拉·温弗瑞脱口秀每周5期，每年260期，持续25年。奥普拉的生命周期没有现在的网络红那么短，但它已经流行了四分之一世纪。除了她在品牌再生产方面的成功，更重要的是，她的成功可能会被复制，但她自己是不能被复制的:黑人妇女，大，大声，年轻时被虐待，有强烈的野心和街头智慧。
品牌意味着变现的能力。对于那些按照时代要求而生的人来说，如果他们只把自己当成自我媒体，这种广告模式的未来将是暗淡的。让自己成为一个不可重复的品牌，这样的成功才是真正的成功。
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