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最近，随着中国手机出货量越来越饱和，小米和华为荣耀瞄准了美国智能手机市场。小米副总裁雨果·巴拉透露，小米将很快进入美国手机市场，并通过年轻粉丝群体和在线渠道销售。此外，华为在旧金山自然历史博物馆正式发布了其子品牌荣耀8的美国版，成为荣耀进入美国市场的第二款产品。

为什么小米的荣耀一个接一个地进入美国？

小米的辉煌已经一个接一个的进入美国，这显然与国内智能机器市场逐渐饱和有关，而中国的压力越来越大，尤其是小米。今年，小米的手机逐渐显示出下滑趋势。今年第二季度，小米的出货量占国内市场份额的10.4%，华为以14%的市场份额位居第一，其次是oppo(12.7%)和vivo(11.2%)。根据idc的数据，小米第二季度的手机出货量同比下降了38%。小米的市场份额被华为(Huawei)和oppo(oppo)等竞争对手侵蚀，它比任何人都更迫切地向海外扩张。

其次，要采取高端战略。随着国内市场品牌认知度的逐步提高，如果我们想去高端市场进一步提升品牌溢价，显然不仅限于国内市场，我们必须在全球科技和经济中心美国赢得品牌认知度，才能获得国际认可。

美国市场环境再次迎来有利条件。众所周知，由于美国运营商提供的高额补贴，消费者可以以较低的价格以两年的合同价格购买iphone和三星旗舰机，但这种情况即将改变。不久前，美国四大运营商终止了相关合同产品，取消了两年合同制。但是，当美国取消合同制度，采用全价购买手机时，智能手机的市场结构也可能会产生一些变化，这也方便了国内手机进入美国市场，获得一些价格优势。

华为和小米已经为专利做好了准备，但仍然存在风险

当然，要进入美国市场，我们都知道，打破专利壁垒是必要的，小米和华为的辉煌已经做了一些准备。例如，今年6月，小米从微软获得了近1500项技术专利。小米认为，这笔交易可以减少其在开拓海外市场时可能遇到的知识产权纠纷。华为也认为自己已经准备好了。据统计，华为在美国拥有9800项专利，其中通信技术专利7400项，数字处理技术专利2200项。

然而，与此同时，美国市场的专利问题仍需要小米荣耀做好充分准备。

如上所述，小米收购微软的一些专利可以减少专利纠纷，但这并不意味着所有的障碍都已消除。小米的专利基础相对薄弱。此前，由于专利问题，小米的一些型号在印度被禁止。

手机产品的所有底层技术都源于欧美，包括应用处理器专利、相机模块专利和基带基带专利。在美国，许多专利流氓依靠专利诉讼索赔和授权来获利。目前，小米无法覆盖美国所有的专利产权诉讼及其自身专利的薄弱环节，很容易成为其专利诉讼的猎物。一些业内人士甚至指出，小米未来在美国的收入可能无法抵消相关美国制造商和专利流氓发起的专利诉讼费用。

中兴和华为在美国都遭遇了专利诉讼。然而，华为近年来积累了一定数量的专利，并有一定的实力处理专利诉讼，但仍然存在风险。华为的另一个大问题是，美国市场现在是华为全球手机市场扩张的最大障碍。在美国人眼里，华为有军事背景，认为华为的电信网络设备会威胁其网络安全，所以让荣耀品牌先铺路。然而，华为的荣耀在进入美国时不需要经过运营商的检验。华为在美国的终端有资格测试整个机器。

无法获得美国运营商渠道，它已经决定了发展的上限

另一个问题是销售渠道。在美国，要卖手机，你需要和运营商有良好的关系。与世界其他地区不同，美国市场约95%的智能手机销售是通过运营商进行的。如果你对付不了运营商，那么当你在美国市场销售手机时，你基本上可以看到上限在哪里。

正是由于运营商在美国终端销售中的重要地位，在美国上市的手机需要通过美国国家接入认证(fcc)和第三方认证，也需要运营商在互联网上进行测量。另外，美国消费者更换周期长，所以他们对品牌、质量、售后服务、零部件、生产线甚至环保都有非常严格的要求，门槛也比较高。此外，为了保证质量、品牌和合作的需要，运营商购买的机器价格不会太低，这对于一向注重性价比的国内制造商来说是极为不利的。

市场渠道和用户定位错位:中国的社交网络营销文化在美国也很难吃

华为光荣选择了在美国的路线，以避开运营商的在线渠道，并与亚马逊等美国电子商务渠道合作。华为荣耀在美国建立了荣耀的官方网站，并表示用户可以在论坛上与荣耀的全球粉丝交流，也可以在官方网站上购物。

由于小米是第一次进入美国市场，基于进入美国运营商渠道的障碍和壁垒，小米也选择了在线路线和社交网络营销方式。小米还表示，小米在美国通过在线零售渠道和社交网络进行销售和营销，并与热衷于美国新技术的年轻人建立联系。

另外，我们可以知道，从市场、用户和渠道的角度来看，荣耀小米品牌进入美国市场实际上并不符合美国市场主流用户的情况。首先，美国手机市场是由中高端市场主导的，但小米的荣耀定位于中低端市场。美国市场由运营商主导，美国95%的智能手机销售运营商主要是线下销售，而小米荣耀主要是在线销售。即使在网上，美国用户也更习惯于从运营商的网上商店购买手机，因为他们可以确定手机与运营商的网络兼容，而不必处理各种麻烦，如sim卡是否匹配。

因此，如果小米华为只通过自己的网络平台销售手机，这也违背了消费者的习惯。因此，在一定程度上，小米荣耀进入美国市场在市场渠道和用户定位上是错位的。小米华为辉煌在美国选择在线销售模式和社交网络营销也是本末倒置，难以实现大规模发展。

性价比不适用，美国消费者对手机的追求与中国不同

另一方面，根据数据研究公司comscore的研究结果，苹果和三星仍是美国市场的竞争对手。苹果iphone在美国的市场份额高达43.5%，仍在上升，而三星的市场份额稳定在28%，占总市场份额的近70%。从小米荣耀目前的地位来看，很明显，它不是要争夺高端市场，而是低端市场份额，这显然取决于性价比。

在国内，国内手机受益于高进口关税，这提高了国外手机的价格，使国内手机更具成本效益。然而，在美国，情况可能会逆转。中国的智能手机将与苹果三星相提并论，其性价比优势可能不那么明显。

此外，性价比在美国不是卖点，美国消费者正在追求更酷的技术产品。不过，华为小米目前支持未来与谷歌遐想vr平台兼容的新手机，这可能是打动美国消费者的一个亮点，但对于首次支持vr手机的用户体验和产品创新程度，华为小米仍不乐观。

软件生态的本土化以及如何将手机产品与美国网络文化融合是一个难题

第三，软件生态，小米在中国的故事是，与本土安卓相比，小米更符合中国人的使用习惯。但是在美国市场，这个故事不再适用。由于不同的市场环境，美国国内厂商很难实现软件应用的本地化，而且miui的具体优化也不适合美国人的使用习惯。美国的安卓手机主要使用本地系统。miui是一个本地化的定制rom来优化用户体验，在美国是站不住脚的，基于android的ui和rom优化很难被大多数用户认可。

此外，在美国市场销售的智能手机将基本上与facebook、谷歌、whatsapp等本土互联网公司进行深度合作。然而，国内手机要与facebook、whatsapp、谷歌等本地互联网应用兼容并不容易。并与美国的用户界面紧密结合。

因此，在一定程度上，小米的辉煌进入了美国市场，更多的是把美国市场当成中国，一切都以中国的方式运作，但实际上，它并没有仔细审视美国市场的实际情况。我们应该知道，国内手机制造商在进入美国市场时，不能只是照搬过去的国内模式，而是需要分析美国市场的行业形势和文化背景，找到自己最好的市场定位和策略。此外，中国企业喜欢打价格战，而往往忽视产品质量和售后问题。然而，在相对成熟的美国市场，这些缺陷对品牌来说是致命的。

虽然国内手机进入美国市场有一些机会，但仍然存在风险。因此，小米华为首先需要考虑的是如何生存，然后寻求发展。目前，这更多的是一个向小米进军美国表示敬意的姿态，而需要遇到的困难和挫折可能还会过去。当然，挫折和困难也是国产手机成长的必要条件。

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