[舆情监测]古力娜扎危机公关经典案例分析

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九妹。com一个月前刚拿到深圳创投牵头的1亿元B系列融资，预计最快明年上市。

继诚品之后，今天，另一家垂直电子商务公司Jiumei.com开始打出明星牌。而且，这家企业的创始人陆一德和柯凡的创始人陈念，都有着悠久的历史。他们过去为Joyo.com工作。如果说卓越部门，小米科技的创始人雷军也曾在Joyo.com工作..对于营销，尤其是高调营销，这三者的含义是一样的。

电商网站打明星牌，万科诚品不是第一家，但是坚持时间最长，效果最好的一家。九妹。去年12月刚刚在B系列融资中获得1亿元人民币的com也高调打出明星品牌，试图将红酒与红人结合，快速实现品牌扩张。Jiumei.com首席执行官陆一德在接受《证券日报》采访时承认，陈年是我最崇拜的商人之一。

Jiumei.com带来了一群明星来帮忙

虽然资本的寒冬还在继续，九美。已经获得深圳创投两轮投资的com显然有信心折腾，而且动作越来越大。

1月27日，b2c九妹。中国最大的进口红酒网站宣布启动娱乐营销战略，推出了由小沈阳、、、张、、蔡沈宁、张等10多位影视圈名人签名的限量版红酒。但Jiumei.com相关负责人并没有向《证券日报》透露此次活动的费用，并表示我们没有烧钱。

一位不愿透露姓名的分析师告诉《证券日报》:无论是对Jiumei.com还是电子商务行业来说，这都是首次以如此大的密度推出明星签名酒。

陆一德在接受采访时说:这些明星签名的酒，不像用明星签名来获得更多溢价卖给用户，是不会卖的，而是作为九妹回赠给会员的礼物。也就是说，符合Jiumei.com要求的用户可以获得该明星的招牌酒。

显然，九妹的意义更大。com在于希望借助明星本身的影响力，提高网站与用户的互动效率，吸引更多的用户。上述知情人士说，从实际角度来看，这应该是一个非常聪明的办法。

其实每年春节前后也是明星们专心亮相的时候，因为这个时候会有大量的电影电视剧上映，所以这个时候明星们的眼球效应会很高。九妹的想法。com是完全一样的。九妹相关负责人。com证实了九妹的名人签名酒活动。com一般都比较接近签约人春节期间的宣传日程，这样做的目的是为了给粉丝更多的方式和自己喜欢的明星互动。

九妹。com接手万科的明星战略

明星对企业品牌和销量的影响一直是商界最活跃的话题之一。在Jiumei.com之前，借助明星战略最成功的电商运营是万科诚品。从韩寒开始，万科就用王、黄晓明、作为不同产品线的代言人。凭借各种口水，借助这些红人的眼球效应，万科的知名度也直线上升，最终确立了行业地位。

以李宇春为例，她在万科海报上穿的同一件t恤，上线后一个小时内就卖出了一万多件，而且衬衫继续卖得不错，断码断货。广告发布后的一段时间内，万科日均销量增长30%，最大订单量增长60%左右，可见玉米人的强大购买力。

值得深思的是，万科诚品首席执行官陈念和久美首席执行官陆一德。是绮优的重要部长。亚马逊中文网站的前身，已经合作了相当长的时间。因为工作经历差不多，九妹。com这次打出了明星牌，外界解读为类似万科的明星战略。

分析人士指出，显然，这一次已经做出了很大努力来推动明星签约红酒，Jiumei.com显然希望最大限度地发挥传播效果，实现销量的大幅增长，就像万科等其他娱乐营销实践成熟的公司一样。

Jiumei.com旨在扩大女性市场

久美首席执行官陆一德。com告诉《证券日报》，推出明星签约酒不仅希望提升久美的曝光度。com通过明星本身的眼球效应，也希望扩大女性市场。此举恰逢万科近期大举进军女性市场。

看现在的白酒电商消费者，男性用户多，女性用户少。据百度统计，白酒电商企业用户中，男性成员约占70%，女性成员约占30%。作为业内人士，Jiumei.com也面临这样的困境。其实比起男人，红酒对女人更有效。所以，市场对女性的需求应该更大。久美首席品酒顾问杨进。com指出:与白酒不同，红酒适合各种人群。对于女性来说，经常饮用适量的红酒，不仅可以帮助消化，抑制脂肪吸收减肥，还具有抗衰老、延年益寿的功效。

分析人士指出:一般来说，明星的粉丝大多是女性。通过明星的示范效应，Jiumei.com显然希望让女性粉丝能够以熟悉的方式主动了解和接触红酒，而不产生反感，逐渐形成购买预期。

吕一德预测，随着健康理念的普及，爱美健康的女性消费者将成为葡萄酒消费的重要群体，未来葡萄酒市场的主要驱动力之一。

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