[专题]张译适合什么样的舆情监测软件

本篇文章2052字，读完约5分钟

高调合作，低调收场，华为“先行者”通过奇虎360进行互联网营销，最后不得不死。

“华为手机坚持精品路线，产品成本因此较高，无法满足周(奇虎360董事长)较低的价格要求。”华为终端董事长余承东在微博上感叹道。

9月6日，华为商城把华为闪灵手机据为己有，定价1499元，360高度宣传。最后被悄悄放在商场的新产品区。华为媒体负责人熊青告诉投资人，华为Shine是华为自主营销的，不属于360专机范畴。但华为没有回应合作破裂的原因，称华为终端与产业链中的各个合作伙伴保持着良好的合作关系。

消费电子分析师梁对《投资者》表示，360与华为缺乏合作的原因是，双方没有讨论条件，360保持了极低的价格。360将是比小米手机性价比更高的低成本手机，而华为这几年一直在努力成为高端手机品牌。合作失败最重要的原因是华为不愿意降低自己的地位。

抛弃360换高端品牌

今年5月，华为和360宣布合作，推动华为“发光”。与互联网企业360合作，不仅可以增加品牌知名度，还可以通过大多数航运渠道与运营商合作来增加电商渠道，这是华为的计划。

余承东曾经说过，360相当于一个电商渠道，5亿用户，大家推个弹出窗口就知道华为的产品了。对于360来说，掌握移动互联网门户非常重要，与tcl、海尔、淘合作的专机都体现了360寻找门户的焦虑。

但几个月后，华为和360不得不分道扬镳。根源在于两者不可调和的矛盾。

周早些时候告诉媒体，360和华为的专机搁浅主要是因为手机的定价问题。在360之前与特种机的合作中，低价高性价比一直是360高调的口号，1000元超性价比手机是360的爱好。

华为Shine最初定价1499元，但两个月后，硬件采购成本下降，市场上已经出现了很多同样配置的千元手机，华为Shine的吸引力并不是很大。

而且低价和华为的路子背道而驰，低价不是华为未来需要的标签。华为长期走国外运营商的定制路线，低价一直是华为的显眼标签；在中国市场，华为的初始路径是一样的，走运营商渠道，定位在低端。这给华为带来了巨大的出货量。华为2010年发运移动终端1.2亿台，2011年增至1.5亿台，智能手机增长5倍，终端销售收入达到68亿美元。

但这种变化是从年初开始的。今年，华为推出ascend系列手机，从1月份的美国ces展，到3月份的西班牙巴塞罗那电信展。低价爆发的华为终于不想低价挣扎，中高端路线成为华为的新信仰。在手机广告中，华为关注的是2000元以上的手机，华为的意图很明显。

梁认为，华为不愿意总是在市场上做低端手机产品，这不是华为的初衷。在千元智能机上，华为没有联想、中兴那么高调，正在逐步有意识地降低低端产品的出货量。

另外，360对于华为来说还不够好的合作伙伴。在行业内，周一直是互联网的公敌，在移动终端中，360特殊机器有时被用作向其他终端开火的工具。而且360专用机在市场上反应平淡，本身还存在很多问题。

华为去掉360也是“划算”的。360的订单数量对于华为这个大流水线来说微不足道，专用机也在一定程度上宣传了华为。渠道和路线之间，华为终于坚守路线。

原本打算拓展电子渠道的360合作，最后只能放弃，这是华为进入电子渠道的一次挫折，华为在销售渠道上的焦虑恐怕不止于此。

70%依靠运营商的销售渠道

华为的零售终端并不理想。北京中富电信的销售经理告诉投资人，华为在店里的销售并不好。广州一讯电信手机销售经理告诉投资人，华为手机从来不在店里卖。

但是华为的销售业绩非常耀眼。熊青告诉记者，2012年上半年，华为手机在中国的销售额占全球终端的三分之一，销售额为115亿元，同比增长163%。2012年上半年，手机出货量超过1000万台，其中80%是智能手机。市场份额方面，2011年3月以来，手机整体市场份额在中国市场排名前三。

华为的秘密武器正在被定制。熊青表示，华为手机渠道结构主要包括运营商、开放渠道和电子渠道。目前运营商的出货量约占70%，后两个渠道将逐步加强。

主要从事中国电信、中国联通和手机批发零售的南京伊宁的店员告诉投资者，华为在一级和二级市场的销量普遍不错，华为与运营商合作的手机只有一款在江苏每天的销量可以达到6000部。从整体出货量来看，华为比三星更有价格优势。

他还提到，华为是经销商愿意做，零售商不愿意做的品牌。原因恐怕在于华为的定位比中兴、联想等品牌更高端，所以利润比空大，但零售终端销售在价格上比不上中兴、联想等品牌。另外，在三线及以下城市，联想的深度培育能力也优于华为，尤其是在三线城市和校园市场。

然而，过度依赖电信运营商风险太大。华为的运营商方式从其在国外市场的风光就知道有多熟悉，但华为也很清楚，运营商不是永远的“牛”。

梁表示，华为最初几年在国内采用的模式与国外完全一致，即采取运营商渠道，华为不在国外做开放式零售终端。但是，这种模式有风险。在运营商补贴越来越少的情况下，华为依靠运营商是非常危险的。华为这两年已经意识到这种危险，开始逐步进入零售终端。华为必须找到自己的出路。

标题：[专题]张译适合什么样的舆情监测软件    地址：http://www.leixj.com/new/11763.html